纱还便宜呀！日本人实在没法了，所以才找到他。”东初说着坐在那把椅子上。

    东俊看完电报，放在一边。随之摘下花镜，笑笑：“要是肯定要。不过，这不是日本人的底价，陈六子在捣鬼。”说着笑起来。

    东初有点着急：“大哥，我也觉得这不是底价，不过咱不要管那些，只要咱觉得合适就行。”

    东俊摇摇头，又把电报拿过来：“三弟，做生意要沉住气。这船布，他陈六子自己吃不下去。这些年他虽然发了财，飞虎牌也有些名气，但还没有这样大的财力。青岛那么多染厂，他为什么不和别人做？这一是怕走漏了风声，让别人骂他，再就是他不放心。别看陈六子表面很粗，可他干事儿相当慎重。和别人做，可能中间会有闪失；和咱做，赚钱不赚钱除外，他十分放心。所以咱不用急于答复他，让他自己往回退，抻抻他，抻得他受不了了，他那底价也就出来了。明白吗，三弟？”

    东初越听越急，从椅子上站了起来：“大哥，他虽然干事慎重，可是他也挺要面子，也有一头撞死不说疼的脾气。咱要是总抻着他，他那火儿就能冒上来，一气之下，再联络了别的买家，那咱可就亏大了。这可是天上掉下来的馍馍呀！大哥，用心计也得看看对手，陈六子不是很简单的人。大哥！”

    东俊轻蔑地一笑：“三弟，你等着，他要是能联络到别的买家，还跑到济南来找咱？你沉住气，这么多年，我总想和他过过招，看看他究竟多么高。在张店一带都快把陈六子传成神人了。哼！你等着，我让他看看，赵老大也是盐里泡、卤里淘的汉子。先不回电报，按我说的办。你现在就开仓出布，备下款等着收布。”

    东初急得一甩手，抓过电报出去了。

    下午，寿亭坐在办公室里，一边喝茶，一边瞅着正在作响的电话。那铃一直在响，他就一直瞅着，就是不接。他站起来，拍了拍电话，自言自语地说：“滕井，我不是不接，是你还没着够急。”他把电话当滕井，耐心安慰着，“这什么事呀，都得讲个火候。我要你的布，你别急，急我也不接。”

    吴先生进来了：“掌柜的，你和谁说话？”

    寿亭笑着说：“我正在唱空城计。赵东俊那边回电报了吗？”

    吴先生焦急地说：“还没回。”

    寿亭笑了：“这就对了，咱们吃定他了。”

    “怎么说？”

    “赵东俊不是赵东初，这人很了解我。他虽然上学不多，但却是买卖人中的尖子。当初我和他在济南过了一次招，一正一反打了个平手。当时我就看出来了，他不是为了那点事儿，是想和我较劲。他是你六嫂的表哥，我弄得他太惨了，你六嫂就得说我。我呢，也就借坡下驴认了输，给他留了面子。买卖小，这面子我能留，但是大买卖，东俊哥，兄弟也就只能照章办事了。老吴，赵东俊知道咱报的不是底价，所以他抻抻咱，等着咱降价。钱不钱的是另一回事儿，他可能也不在乎一块两块的，关键他是要证明比我厉害。好呀，东俊哥，你就抻兄弟吧。老吴，你老家的地多少钱一亩？”

    老吴不解：“掌柜的，你历来不让买地，怎么想起问这个来？”

    “你别管，我问你多少钱一亩。”

    “好地十二块，不好的地也就是十块。”

    “好，老吴，咱们干完了这一把，份子你照拿，我再送给你一百亩地。今年我就不给你老爷子送礼了，这一百亩地就算提前送了。”

    “谢谢掌柜的。”他淡淡地说，大概觉得寿亭是和他开玩笑，“掌柜的，那滕井可是快疯了，把人都派来了，正在我那儿呢。”

    “他现在报价多少钱？”

    “他说最低五十，否则他宁可拉回日本。”

    “那就让他拉回去吧。”寿亭端起茶来刚要喝，