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信赖单纯的力量——马化腾解析--秦朔
    腾讯这本书,约我来写序,他们以为我和马化腾很熟。但是老实说,我和马化腾没有过交往,我有一张他的名片,不过记忆中全无印象。我离任《南风窗》后的继任者陈菊红后来去了腾讯网当总编,不过我和她也不熟悉,无论她到《南风窗》还是腾讯,都是个人的机缘造化,和我毫无关系。还有,我也不用QQ,我女儿用。

    因此,由我写序,实在勉为其难。可是又推脱不掉,出版者说:“你和他们不熟悉,这样更客观嘛!”

    我在网上搜索到的马化腾的简历如下——

    籍  贯:广东潮阳

    出生日期:1971年10月

    毕业院校:深圳大学

    专  业:计算机专业

    学  历:本科

    个人经历:1989.9—1993.7深圳大学计算机专业

    1993.4—1998.10工程师,润讯通信发展有限公司

    1998.10至今首席执行官,深圳市腾讯计算机系统有限公司

    把这些信息整理一下,我想到了三个词:深圳、技术、潮汕。

    为什么想到这三个词?

    第一,王石在一篇文章中提过“深圳三马”,招商银行的马蔚华,平安保险的马明哲,腾讯的马化腾。

    第二,在互联网领域,技术背景出身的领军人物也刚好有“三杰”,丁磊,马化腾,李彦宏。我曾在阿里巴巴办的“西湖论剑”上亲眼看过丁马二人“惺惺相惜”。

    第三,改革开放30年来,以李嘉诚为榜样,在潮汕商人的兴起中(深圳早期1.4万多个三资企业中,近40%为潮汕人投资),最出名、事业最大的也是三个人,黄光裕,朱孟依,马化腾。

    在中国,如果能对上面这些人的经历、经验乃至教训有所了解和体察,我想可能比任何商学院的教育都更有启发性。让我且简单分享一个心得,就是马化腾为什么能够一直平平安安、专心致志地办企业?

    谈到潮汕商人,喜欢经商、敏锐强悍都是题中之意。而更深入的研究则表明,潮汕商人素喜“换出财源”、“现金为王”、“商者无域”三大策略。“换出财源”是指潮汕商人虽门路不同,各走一径,但总能从厂家以最低价格拿到某种产品,并与另外的潮汕批发商彼此换货,通过交换,每人手中就有了多种最低价格的产品货源,对外批发时能占有更大优势。“现金为王”自然是指潮汕商人看重现金流,见利必出货,“百赊不如五个现”,他们绝不会把货压在手里,非要多少利润才出。“商者无域”是说潮汕商人头脑灵活,什么赚钱做什么,随时准备变化,灵活适应市场。

    善于经商,善于发现机会,善于资源交换,这是潮汕商人的长处;而刻意获取最低价格,认为什么都可以交换,哪里有利润就往哪里转,则是潮汕商人潜伏的弱点。用贸易思维办企业,往往会陷入急功近利,虽一时有丰厚之利,却也制造着未来的陷阱。

    在马化腾身上,潮汕商人的短处似乎都不存在。这是为什么?我想:

    第一,他是在深圳这个中国新兴企业发展得最好、公司治理最完善的地方办企业。

    第二,他是技术出身,受过大学教育,知道“行于所当行、止于所当止”的边界。

    第三,互联网是一个新产业,新模式,它和传统的管制干预色彩很重的那些产业有天壤之别,基本上能够免于“官商”、“寻租”一类的处境。

    他学了一门好技术,他到了一个好城市,他进了一个比较阳光、清洁、主要依靠技术创新的好产业。中国商界这才有了一个“小马哥”式的英才。

    《第一财经日报》的编委王长春向我介绍马化腾时说,他是一个沉静、少语、回答起问题却绝不拖泥
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