华为一直以来的主要业务都是交换机，而交换机所面向的客户其实是B端，也就是各个企业用户，采购方基本上都是大客户。

    华为之前面对的都是企业客户，平时的营销活动都围绕着大客户来做，但是像手机这样的终端机器业务，面对的个人消费者。

    个人消费者数量庞大，每一单的量比较小。

    之前华为在做市场营

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