第720章 赔本赚吆喝
利,让宏达电有赚头才行。”李卫东轻叹一口气,接着说道:“如果宏达电愿意给我们销售渠道,产品的销售利润我可以不要,赚的钱都归宏达电,我们只要能回成本就行。”
“啥?只要成本不要利润?那咱们不是白忙活!”雷布斯马上说道。
李卫东则接着说道:“如果这样宏达电还不答应的话,那就再让一步,产品推向市场以后,赚了钱归他们,亏了算咱们的。”
“这等于是咱们出本钱给宏达电做生意了吧?不行!这样做咱们肯定会赔本的。”雷布斯马上摇头。
“赔本赚吆喝嘛,只要能让咱们的系统获得市场占有率,那就是值得的。”李卫东说着压低了声音,接着道:“这招我还是跟360学的呢!”
提到360,雷布斯表情不由得浮现出一缕阴沉。
当年杀毒系统全都是收费的,而且价格还不便宜,动辄小几百块钱一套,360直接弄了个免费杀毒出来,看起来是赔本赚吆喝,结果迅速的占领了杀毒软件的市场,其他品牌的杀毒软件一夜之间便被消费者所抛弃。360短短几年内就成为了国内的互联网巨头,甚至可以跟腾讯叫板。
雷布斯所在的金山公司也有一款杀毒软件叫金山毒霸,价格不算贵,卖的挺不错的,结果被360这么一搅合,也是半死不活的,眼看要做不下去了。
所以当李卫东提到360时,雷布斯这个受害者还是很有感触的。
360的这套商业模式,雷布斯不是不懂,如今经过李卫东这么一点拨,雷布斯顿时恍然大悟。
只见雷布斯点了点头:“那行,我再去联系宏达电,争取一个对咱们更有利的条件。”
……
李卫东的这个条件,宏达电没有理由拒绝。
有金主出本钱给自己做生意,亏本算金主的,赚了是自己的,干嘛不答应!
首先通过前期的代工,宏达电就能赚上一笔,然后在销售渠道,宏达电又能赚一笔,即便是产品销量不佳,也有小米这个金主来填坑,宏达电稳赚不亏。
而且对于宏达电而言,技术、供应链、生产线和销售渠道都是现成的,宏达电等于是零投入。
唯一的问题就是需要使用小米的系统,但当时还处于移动操作系统百花齐放的时代,用谁的不是用!
早在二十一世纪初期,宏达电就进入到了移动通信市场,当时对岸的电子代工产业世界一流,火腿肠不仅做自己的品牌,也为很多大的手机厂商做代工。
所以宏达电在移动通讯方面的销售渠道还是很完善的,跟各国的移动通讯供应商都有业务往来。
借用宏达电现成的销售渠道,显然要比李卫东自己去构建销售渠道便捷的多。
后世小米手机问世的时候,国内的网购已经兴起,小米可以通过网络来构建最初的销售起到,不需要实体店。
而如今网购才刚刚出现,大多数人网购,只是购买衣服鞋子等便宜商品,手机这价格昂贵种电子产品,还是得依靠线下渠道才能卖的开。
……
美国某高校,体育馆里正在举办一场篮球比赛。
中场休息时间,观众们开始自由活动,劳尔也掏出了自己新买的火腿肠手机,点开了《水果忍着》的图标。
劳尔的手指不断拿到在手机屏幕上滑动,很快吸引了周围人的注意力。
“劳尔,你玩的这是什么?新款游戏机么?”有人开口问道。
“这是手机游戏,叫《水果忍着》!”劳尔开口答道。
“原来是手机游戏!《水果忍着》?头次听说,看起来很有意思,我也要下载一个!”另一人说着,拿出了自己的iPhone,点开了APPStore,开始搜索。