实实在在的零件打消了男人的疑虑，他走过来，没动手，先抬头，一个箱子一个箱子地看过去，看完之后感叹：“你们这里零配件还真齐全，听说这些很难买，没想到我进城就碰到了，还真是走运。”

    “可不，这边是洗衣机的零件。老哥，我也是开维修店的，市面上需求比较多的零件，咱们这儿都有，价钱也非常公道，你看的是零售价，批发价一律在零售价的基础上打7折，同种零件，十个起批。”庞勇一一给男人介绍。

    至于这个批发价和零售价，是庞勇跟叶蔓商量的结果。他们这个店开在马路边，附近的居民家里有电器坏了，可能也需要自己更换零件，上门来买总不能不卖吧，但是这个价格肯定跟他们的重点目标客户们要有点差异，让个体户们也要有点赚头。所以零售价标得偏高。

    不过就这个价格也比各大电器厂的便宜多了。

    男人看了很惊讶：“这么便宜。”

    他忍不住上手拿起这些零件挨个的检查，质量也挺好的。

    “我买，这种螺丝钉要五十个，还有这个……”

    庞勇把他领到柜台欠：“老哥不着急，你看需要什么，一个一个的报，咱们先开单子，记下来，算完账，你看了没问题，咱们再去拿货，然后付款。”

    “好。”男人答应，一一报自己想买的东西。

    他应该没多少文化，所以来之前并没有列采购单，只是凭脑海中的记忆和自个儿店里的情况来采购，所以难免有停顿。

    叶蔓和庞勇也不催，等他想好再记下。

    一张单子删删减减，写写停停，十几分钟之后才搞定。

    叶蔓将单子递给男人：“你看看数目和钱对不对？你要的还有两种零件咱们店里暂时没有，我记在了最下面，打了个叉。”

    男人拿着挨个看过去，又仔细核算了一下总金额，算了半天，才弄清楚：“没错。”

    “好，那你随庞哥去拿货吧。”叶蔓笑道。

    他要的数量不算少，差不多一千多块钱的货，庞勇便拿了一个纸箱子去装货，等验完货装箱完毕后，回到柜台前，男人掏出一个烟黄色的塑料袋，从里面拿出一捆钱，摊在柜台上数了1435元给叶蔓。

    等叶蔓收了钱，他没走，站在柜台前问：“你们这个店会一直开的吧？”

    “当然，”叶蔓从本子上撕下一张纸，写上了店里的地址和自己、庞勇的名字，“如果你不方便来省城，可以写信订货，先付款，然后发货，邮费我们出！”

    有过一次成功的交易，就可以尝试远程订货，不用个体户们都往省城跑了。一来一回，路费都要好几十元。

    男人将纸小心地折叠起来，放进怀里，应了好：“成，等我这批用完了吧。”

    “嗯，欢迎下次光临，对了，这位大哥，你先前报的另外两种零配件大概需要多少？我们店里先统计一下数量，如果客户们需要的比较多，回头跟厂子那边商量一下，将这些零件也纳入生产范围，尽可能地满足大家的需要。”叶蔓提笔问道。

    男人受宠若惊地看着叶蔓，似乎没想到还能有这种服务，缺什么零件就能给他生产。

    他报了个数字：“一样五十件吧。”

    叶蔓记下，笑着说：“好，我登记在册子上了。等厂子里能批量生产这类零件了，我就写信通知大哥，麻烦大哥在这里留个地址，姓名吧？”

    男人接过笔，在零件后面的空白处，写下了自己店铺的地址和名字。

    等他出去后，庞勇朝叶蔓竖起了大拇指，这么简单就让对方心甘情愿地留下了联系方式，如今他们又多了一个客户。

    叶蔓笑了笑：“总算是开张了。”

    “可不是，没想到这个广告牌还