第93节
想要多少洗衣机?”
叶蔓从抽屉里拿出纸,递了过去:“这两款型号,先各五百台,价钱嘛,咱们先付款80%,压20%,三个月后付,以确保这批货的质量没有,向科长,你看怎么样?”
“叶厂长真是快人快语。”向科长一听就知道叶蔓是早有计划了,一千台也不算少了,哪怕是低端产品,那也是一百多万的货,“可以,我向你保证,咱们厂子的冰箱肯定没问题。”
叶蔓笑着点头说:“那是当然,我就是相信咱们奉河人自己做的洗衣机才找上向科长你。不过我还有一个要求,咱们店里将对卖出去的冰箱承担一年的售后服务,凡是我们卖出去的产品,一年内非人为损坏的电器,我们都免费维修。因此,还需要冰箱厂提供一批相应的零件,以满足维修的需求。”
维修的零件能用多少嘛。虽然现在国货被认为是低端的代名词,比不上那些进口货,但其实质量大多都是很好的,有些老冰箱电视洗衣机,用个一二十年都不会出问题,更别提一年了。
而且冰箱厂自己生产电器就要生产相应的零配件,外面这玩意儿价格不低,但自己生产成本要低很多。他很痛快地答应了:“可以。”
这些双方都没有异议,接下来就是谈价格了。
价格方面双方出现了分歧,叶蔓要的两款冰箱,向科长分别开价900元和1350元。
叶蔓不同意,900元的是一款单门冰箱,90升,甲天下才卖950元呢。哪怕她不知道甲天下的采购底价,但通过计算各种成本也知道,萧舒阳拿的价格肯定没900元这么高,不然刨除掉物流、仓储和租金、人工等成本,他根本赚不了什么钱。
一台低价冰箱,怎么也要有一百来块钱的赚头,他才会干,不然岂不是给冰箱厂打白工了?
叶蔓扬起笑容道:“向科长,这个价格是不是高了点?我昨天走访过市场,市面上这款冰箱也就卖900出头,你要是900块给我,那我除了人工、店面租金,根本赚不了钱,若还算上库存积压,恐怕还得贴钱进去,还不如将一百多万存银行吃利息呢,向科长你说是不?”
向科长没料到叶蔓竟然还挨家挨户走访了市里不少销售商,对市场上的售价了如指掌。这就尴尬了,他摸了摸鼻子说:“叶厂长是个痛快人,我刚才说的那是对外的批发价,但你是老石介绍来的,当然不一样,咱们自己人,得给你内部价,850,叶厂长,这总行了吧?”
行个头啊!只能说销售这张嘴,死的也能被他说成活的。
明明就给的高价,还一副你占了便宜的样子。
叶蔓可不上这种当,她说:“850太贵了,向科长,800,另一款1200,咱们要的量可不少。等销量起来了,我们还找你们厂子拿货,长期合作的关系,你可得给我优惠点。”
“这怎么行!叶厂长,你也是开厂子的,厂里的成本在那儿呢,你提的价格要亏钱,这个我实在做不了主。”向科长连连叫苦。
但叶蔓已经识破这是个老道精明的销售,焉能上他这个当,咬死了不松口。
两人讨价还价了半天,总算达成了一致,批发价分别是800和1220元。
拟定好合同后,临走时,向科长还不住地叫惨:“叶厂长,你真是太会砍价了,做你这单生意,咱们厂子里都是没赚钱的。我也就图交你这么个朋友,不然换了其他人,绝对拿不到这么低的价。”
骗鬼呢,不赚钱你在搞慈善吗?
叶蔓心里好笑,嘴上却很领情的样子,奉承道:“可不是,今天真是太谢谢向科长了,以后有机会咱们加深合作。时间不早了,大家一起去吃顿晚饭再回家吧。”
向科长摆手:“不用了,不用了,家里做好饭了。那叶厂长,