第108节
了,会答应这种损己利人的事。
孙厂长心里一堆脏话,嘴上笑呵呵的:“贾厂长啊,老师傅彩电现在重点的销售渠道是各小县城和农村地区,并没有在奉河及其周边地级市大肆扩张,现在舒阳那边的电视机销量也被冲得很不好卖。我也就给你提个醒,你仔细考虑考虑吧!我还有点事,就不打扰你了。”
听到话筒里传来的嘟嘟声,贾厂长对着话筒呸了一声:“老狐狸,想拿老子当枪使,没门。”
话是这样说,但老师傅家电不断向各个小县城和偏远地区扩散,确实极大地侵吞了东方红原有的市场,造成他们11月的彩电销量进一步下滑,这样下去,不知道他们厂子还能撑多久。哪怕再不情愿,明知孙厂长打这通电话不安好心,贾厂长也必须得想办法了,不然这样下去只会坐以待毙。
……
孙厂长挂断电话后又给萧舒阳打了过去:“你现在在哪里?”
“潼市,怎么啦?”萧舒阳拿起手机,走到店外,信号更好的地方。
孙厂长询问道:“最近甲天下开了多少家店?”
自从决定放弃跟老师傅家电一别苗头之后,萧舒阳最近一直在省内其他地方开店,扩张市场,几乎没怎么回过奉河。他扭头看了一眼背后“甲天下”的招牌,笑道:“最近两个月一共开了五家店,目前甲天下全省已经有十家门店了。”
这无疑是个很亮眼的成绩,成立不到一年就有十个规模很大的店,萧舒阳语气里充满了自得。
但孙厂长下一句话就打破了他的骄傲:“你知道老师傅现在有多少家门店吗?”
萧舒阳挑眉:“三家?”
他走的时候,老师傅家电在奉河市还只有两家门店。李响留在了奉河市固守大本营,最近汇报工作,也没听说老师傅家电有什么大动静,应该不多才对。
孙厂长轻轻地说:“一百多家!”
“不可能!”萧舒阳下意识地反驳,“他们怎么可能开那么快?他们的资金和员工肯定跟不上。”
甲天下开店都没那么迅速利落呢。
孙厂长拿起报告:“他们不是开的直营店,而是采取招募经销商的模式,招揽了大批个体户替他们卖彩电和冰箱,单11月,他们已经从冰箱厂拿了1.1万台货,而且准备进口一条全新的生产线。”
萧舒阳愣了好一会儿,他不过一段时间没回去,怎么就发生了这么多事情?
“姐夫,我一会儿就开车回去,咱们见面谈。”
孙厂长说:“你在潼市的工作忙完了吗?没忙完就继续忙,忙完再回来,不必急于这两天。”
“忙得差不多了,一点收尾的工作,店长就可以处理。”萧舒阳当即说道。
当天,开了七八个小时的车,他连夜赶回了奉河市。
次日,两人碰面,就老师傅家电的这种扩张模式进行了讨论,老师傅家电之所以能走这样的道路,最显著的一个特点就是他的价格低廉,厂家直销。
但甲天下并不存在这个优势,他们不生产产品,都是从厂商那里拿货,如果再发展二级三级代理商,价格肯定要比厂商出货价高一截。个体户对价格是最敏感的,他们在这方面并不占优势。
所以老师傅家电的扩张模式,甲天下没法借鉴复制。
“你现在要做的就是加快开店的步伐,等形成规模后,年底跟各厂商谈判签订合同时争取拿到最优的价格,力争将老师傅家电抵挡在各地级市外,让他们成为一个廉价、低质的代名词,乡下人,穷人才购买的牌子,这样就不会对咱们构成威胁了。”
孙厂长的这番话很有道理,萧舒阳想了想说:“我知道了,我争取在年底开足20家以上的门店,覆盖省内经济比较发达的所有地级市,占