说：“好的。”

    “今天打扰了，告辞。”程周微微颔首致意后，带着李旺就走了。

    庞勇将两人送到门口，返回来后跟叶蔓吐槽：“当初除了隋冲，就他们俩拿的货最多。我一直不接他们电话，态度很明显了，这两个家伙还非得来自讨没趣，看吧，我直说又还是得罪人，这都什么事。”

    叶蔓安抚他：“庞哥这阵子辛苦了。”

    他就是发发牢骚。

    庞勇摆手：“没有，我就说两句。对了，他们要是愿意去旭城，你真的要答应让他们做咱们的经销商啊？”

    “为什么不？”叶蔓反问，“旭城已经属于通省了，如果他们能打开那里的市场，意味着咱们的产品进入了通省偏远地区。要是他们做得好，完全可以将他们的经验往周边复制扩张，对咱们又没坏处，我干嘛不答应？”

    这确实是叶蔓的风格，她一向在商言商，不会夹带私人情绪，只要是对厂子有利的事情她都会去做。

    庞勇想了想说：“你说得有道理，是我狭隘了。”当务之急，是发展他们老师傅家电，其他都可以暂时放一边。

    叶蔓笑笑说：“没有，庞哥你的考量也不错。但咱们这其实已经相当于给他们处罚了，小地方保守，民风彪悍，外地人去做生意很不容易，让李旺和程周放弃他们老家现有的资源和优势，去异地打拼，估计比罚他们一两万都还让他们头痛呢！这两个人一个粗，一个细，能够组织那么多经销商去找东方红的麻烦，硬是从贾厂长这个老油条手里退货拿钱走人，他们俩就不简单，冤家宜解不宜结嘛，又不是有什么深仇大恨，咱们不必将话说得那么死，给大家一个机会。他们要是能为咱们老师傅家电打出一片新的市场，那就是让他们重新做咱们的经销商又何妨。”

    听完叶蔓的解释，庞勇是服气的：“你这办法比我那直白的拒绝好，不容易得罪人。这样，回头再有老经销商打电话询问我回来的事，我也不拒绝了，就说他们家乡那地没位置了，让他们去通省，咱们争取将通省西南边的地盘拿下。诶，不对，我这还差一张通省的地图，我去邮局问问有没有。”

    丢下这话，他就激动地跑了。

    叶蔓看着庞勇的背影，也是好笑。庞哥这急性子，背井离乡的去开拓市场，有几个经销商乐意啊？算了，能忽悠几个是几个吧。

    第109章

    果然，叶蔓猜得没错，对于放下现有的基础，背井离乡去外省开拓新市场，大部分经销商都很犹豫，没一个给肯定的答复。

    庞勇也不着急，能成就成，不能成也就当搪塞这些人的借口，省得三天两头打电话找他说情。

    一月初，叶蔓和庞勇一直在忙着完善经销商的管理办法细则，并由庞勇代表厂里面出面，跟经销商们都重新签订了新的合同，在退款方面做了更详细的规定和约束，退款前七个工作日内书面通知老师傅家电，然后预约退款退货的时间，招呼都不打一声就将货拉来是绝不能退的。这样能有效规避经销商一窝蜂地集体退款退货，给库存和现金流造成极大的压力。

    这期间，大学也陆续放假了。

    叶蔓接到了骆导员的电话，通知她实习的情况：“叶厂长，因为寒假时间短，中间又夹杂着一个春节，因此这次申请去你们厂里实习的学生并不多，总共只有七名。”

    叶蔓有些失望，七个人太少了，不过也没办法，寒假就一个多月，中间还有个最重要的节日，将前后的时间分成了两段，算下来年前只能实习十几天，年后也只有十几天，根本做不了什么，大部分人不愿意这么折腾奔波也就理解了，估计这时候还愿意去一个小私企实习的，都是家里条件比较困难的学生。

    “好的，谢谢骆导员，一会儿我派个人去将这些人的资料拿回来，再