薛总拿乔的托词罢了。不然一开始就答应或表现得很感兴趣，后面还怎么谈判？

    叶蔓端起秘书泡的茶，喝了一口，笑道：“薛总，咱们可是老朋友了，这样吧，我也不为难薛总，先让咱们老师傅家电的这款18寸彩电在奉河市的几大百货公司试卖一下，每个店放十台，卖完再结账！若是销量好，咱们再谈下一步的合作，要是不好卖，回头我就找人将彩电拉回去，您看怎么样？”

    这只是小范围，小规模的试卖，检验老师傅彩电在市场上畅不畅销，受不受欢迎。于百货公司来说，没任何问题，他们进可攻，退可守，卖不出去打个电话让老师傅家电拖走就是，连货款押金都不用交，这样优惠又有诚意的提议，薛总要再拒绝，未免显得太不近人情了。

    他们两家可还是在合作，怎么也不能不给这个面子，薛总沉吟片刻点头：“叶厂长，你点子就是多，成，就按你说的办，先试水一下效果。叶厂长，不过丑话我先说在前面，要是销量不好，这个事就算了，夏天马上要到了，咱们各大百货大楼忙着推出空调，实在是没有多余的位置了，这试卖都是我看在叶厂长的面子上才答应的，换了个人来，绝对不行。”

    叶蔓一脸感激地说：“我明白，今天的事真是太谢谢薛总了，回头我就让人将彩电送到各门市部。”

    “行，一会儿我让秘书给奉河市的几个百货大楼打个招呼。”薛总点头道。

    叶蔓低头看了一眼腕表，笑道：“快到中午了，薛总你帮了我这么大个忙，今天就由我做东，请薛总和林秘书吃顿便饭吧！”

    薛总连忙摆手：“不行，一点就有个会议，谢谢叶厂长的好意，改天吧。”

    叶蔓不好再勉强：“那行，咱们下次再约，我就不打扰薛总了，告辞。”

    秘书将她送出了大门，返回了办公室。

    薛总脸上的笑容已经荡然无存了：“走了？”

    秘书点头：“嗯，我将叶厂长送上了车。”

    “很好，给电视机厂，还有洗衣机厂那边都打个电话，通知他们老师傅家电要在百货公司上新款了，其余的不要说，就这样吧。”薛总有些不耐烦地说道。这些破厂家之间的竞争，他可不掺和，他们百货公司谁也不得罪，谁也不相帮，谁家的货利润高好卖就卖谁家的，其他跟他有什么关系，通知一声已经是给面子了。

    秘书欲言又止地看了看他，最后什么都没说：“好的。”

    ……

    次日，一百台18寸彩电送到了奉河，叶蔓让人在店里显眼的位置摆了几台，打开，仔细看了一会儿，木科长还真没夸大其词，画质、音质效果都不错，确实不比奉河市洗衣厂的同款产品差。

    她让人将这款彩电的标价用显眼的黄纸红字贴在电视机上，这样让进店的顾客都能看到。

    这批彩电，留了五十台在总店，其他的百货公司一部分，剩下的放到了小王管理的二店。

    新货上市后，叶蔓最关心的就是销量，特意让店长对售货员们进行了相关的培训，而且为了提高售货员们的积极性，还增加了新彩电的提成。以前，卖出去一台洗衣机、冰箱、彩电，售货员们有五块钱的提成，但18寸彩电的提成涨到了十块钱，到月底店里还会单独统计18寸彩电的销量，销量最高的售货员将额外获得五十元的奖励。

    重赏之下，售货员们对18寸彩电的推销非常积极。

    可三天过去了，两家店竟然只卖出去了一台18寸的彩电，要知道，厂里一天可是能生产一两百台彩电，照这个销售速度，一个月的产量恐怕一年都卖不完，估计两三年都赚不回引进生产线的钱。

    好在经销商那边陆续有了回信。

    经过一年的合作，双方之间总算建立了一些信任，经销商们对老