自营门店。要是这次真被经销商们拿捏住了，下次经销商们又再集体提出什么过分的要求，老师傅家电怎么办？难道次次让步？更何况，这些经销商不会跟老师傅家电解约的，叶蔓应该正是看准了这点才会不松口。要是老师傅家电真松口做出了让步，才是趁了章回的意呢！章回这招可真够阴险的。”

    杨秘书……

    每个字他都听得懂，可组合在一起，他又稀里糊涂的。

    孙厂长没有过多的解释，就像叶蔓能看穿章回的用意一样，他经过这么一段时间的观察和思考，也参透了章回的如意算盘。富友所谓的招商广告确实是奔着招商来的，但又何尝不是故意给老师傅家电添堵，制造老师傅家电跟经销商之间的摩擦和对立。

    但实际上，老师傅家电的经销商与富友要招的经销商重合度很小，老师傅家电的经销商更多的是销售低端产品，覆盖的也是低端市场。两者之间并没有太大的冲突，相反，他们电视机厂恐怕受到的影响比老师傅还大，因为他们的销售市场跟富友高度重合。

    孙厂长无声地叹了口气，对杨秘书说：“去销售部那边看看咱们这里有多少经销商要求解除合同。”

    杨秘书对这个问题早有准备，直接说道：“厂长，目前有五家经销商要求解除合同。”

    这个数字跟老师傅的几十家完全不能比。因为数量少，所以厂里也没太重视。

    但孙厂长却愁得很，他们要解约的经销商是少，可他们本来经销商就不多，在全省还不到一百家，一下子解约五家，这还只是开头，他担心的是后续还有不少经销商会跟着解约。本来在全省生产彩电的三家厂子中，就他们电视机厂最弱，富友和老师傅家电的资金周转、盈利情况都比他们要好很多，再这么下去，受损最严重的只会是他们厂。

    摁了摁眉心，孙厂长说：“还没解约吧？告诉他们，咱们厂可以给出富友一样的条件，我们的彩电比富友的更便宜，更好卖，让他们好好考虑考虑。”

    杨秘书不解地看着他，明明是老师傅解约的情况比较严重，怎么反而是他们比较急呢？

    孙厂长紧抿着唇，也没功夫给他解释，摆手道：“就按我说的办，让销售部那边再想想有没有什么好办法，能够留住经销商。”

    杨秘书连忙应是：“好，我知道了。”

    孙厂长的担心果然应了验。

    十月底，提出解约的经销商更多了，一下子达到了十几家，而且每天都还有新的经销商冒出来要求解约，哪怕电视机厂开出跟富友一样的条件，仍抵挡不住经销商们解约的决心。

    杨秘书万万没想到，火最后竟会烧到他们身上，而且是以燎原的速度，再这么下去，电视机厂仅有的这些经销商很快都会跑光，就只能依赖甲天下和百货公司这两个渠道了。渠道减少，意味着销量减少，本来电视机厂在跟富友和老师傅的博弈中就处于弱势，再这么搞下去，他们厂搞不好得步洗衣机厂的后尘。

    所以孙厂长做出了一个决定，准备召开经销商大会，进一步给经销商让利，以稳住他们！

    不久之后，电视机厂这边就对经销商开出了更优惠的条件，定金只用付40%，三个月内无条件退货退款，月销售二十台以上的经销商，当月返还5%的现金奖励。

    第190章