又关照季临道：“录音笔开好了吧？”

    得到季临肯定的答复后，她就拉着季临走进了艾格斯的接待处。

    ——

    高档健身会所果然是很气派，要不是知道这其实是个健身房，只单看接待处的装修格调，白端端甚至要以为这是个高级商务会所，前台的工作人员均穿着款式洋气的套装，向白端端和季临微笑问好。

    “请问有什么能帮助到两位的吗？”

    白端端也不虚与委蛇了，她开门见山道：“我想办健身卡。”

    一听有生意，工作人员更热情了，相当认真又专业地给白端端介绍了几种健身卡的权限功能和金额：“现在我们正在做周年店庆大酬宾，现在办会员会非常的划算，几乎是半价的折扣活动，性价比非常高，用一年的会费，可以得到两年的时长，中间如果您有什么事一段时间没法来健身的话，告知我们，我们也可以给您停卡，停卡期最长半年，相当于拿一年的时间可以办两年半的卡呢……”

    白端端佯装认真地听完，又装模作样地问了几个问题，再把季临拉到一边装作讨论考虑了下，这才重新回到了工作人员面前：“那好，我就先办个两年的会员吧。”

    虽然艾格斯是个高档健身房，但如今健身行业内其实客户竞争非常激烈，其余平价的健身房里也不乏环境不错性价比很高的，而艾格斯这样价位的，能消费得起的毕竟是少数，虽然刚开业第一年艾格斯靠着差别化服务大赚了一笔会员费，但此后的推广拓展业务，就越来越难了，何况有钱人也不傻，甚至越是有钱越是精明，平日这工作人员往往介绍到口干舌燥了，才能勉强谈成一笔生意，如今见白端端这么爽快就签了合同，她身边的男人又非常快速地掏出卡直接结了款，这工作人员心里就别提多高兴了。

    要是每个客户都和这位漂亮客户一样省心，自己这工作该轻松多少啊。

    这工作人员还是个年轻的小姑娘，一看白端端，再看看她身边的男人，做成一笔生意有提成的轻松高兴情绪下，不禁也有些羡慕，这客户长得漂亮，男朋友还这么帅，还大方，艾格斯健身的会费这么贵，眼睛都没眨一下就抢着付了……

    真是人比人，气死人……

    白端端付了钱，又和这工作人员随便聊了两句，见对方表情放松愉悦，也觉得时机到了。她状若不在意地开口道：“对了，我以前在别的健身房办卡，如果是老会员推荐新会员的，好像是有折扣呀，就算新客没有折扣，推荐成功的老客户也可以免费延长服务期比如一个月这样，你们有这个活动吗？”

    这类活动其实是健身行业里的潜规则，每个业务推销员都有一定权限可以对健身房服务费以各种名目做出一定量的减免，其中新客优惠和老客福利就是之一，但如果客户不问，一般是不会主动提的。

    如今白端端提了，工作人员便也笑着回答了：“虽然我知道市面上别的健身房都有这样的活动，但我们艾格斯为了保证服务质量，也为了防止每个业务推销员有过多的权限干预会费价格，也为了确保价格统一透明，是没有这项活动的，但我们会给推荐您成功入会的老客户送个小礼物以表心意的，请问您是哪位客户推荐来的？”

    要的就是这一步！

    白端端镇定自然道：“哦，我是陆总推荐来的。”

    工作人员不疑有诈，追问道：“是哪位陆总？我们这儿姓陆的会员还有好几个的。”

    “哦，陆水生陆总，水火不容的水，生活的生，就水星网络的老总。”

    因为艾格斯员工对客户信息的熟稔，一听到陆水生的名字，这工作人员几乎想也没想就恍然大悟地回答道：“原来您是陆总的朋友啊！我知道了，您放心吧，下次陆总来，我一定好好感谢他！会有我们公司的小礼物给他的。