展，自然不可能只盯着一家还未成气候的铺子。盛姑娘，你说对么？”

    淑兰自然也不是只有这点儿准备的，“我手上，当然不止这点儿筹码。听闻您家刚刚出了一种新的料子，名为云雾绡。用这种料子做出来的衣服，人穿在身上，那料子便随风而动，飘逸若云。只不过，这价格也不是什么人都买得起的。”

    “若要将这种料子在汴京售卖，您得有让它去到权贵人家的门路吧？不巧，我家同齐国公府、宁远侯府、英国公府，都有些交情。我姐姐嫁的忠勤伯府，恰好又跟永昌伯爵府的大娘子来往不少。这些人家，想必您也都是听说过的吧？”

    “自然是听说过的，”段应臻顿了顿，“不过，在京中有人脉的，可不止你一家。我家那云雾绡，既然姑娘听说过，便该知道，这东西只要穿上身，在闺秀们面前走一圈儿，绝对不愁卖。我为何要只盯着你一家，不和旁人合作呢？姑娘手上的筹码，还不够。”

    淑兰有些小挫败，却也明白，生意不是那么好谈成的，又问：“那什么才能打动段公子呢？”

    “料子，我家可以只供给你们。但不是你家从我家进货。”段应臻露出个狐狸般狡黠的笑，“我要两成利。”

    “那怎么可能？”淑兰大惊，“我们不过是想从你家买料子，怎的倒成了你入股我家的铺子似的？”

    “在商言商罢了。谁手上的筹码更多，谁就能获得更多利益。现在，是姑娘你的新铺子离不得我家的料子。我家的料子，却是怎么也卖得出去的。”

    淑兰沉默半晌，明白对方说的也是事实，便问道：“不知段公子何时离开汴京？可否容我几日，考虑一下？”

    “半月之后。此等大事，姑娘自然是需要好好考虑的。”说着，段应臻递给淑兰一张契书，“这张契书姑娘你也拿回去吧，一并研究了。下次见面我们再细谈。”

    淑兰大概瞟了一眼，发现无论是她提出的独家代理权，还是他自己的提出的两成利，都是已经写在契书上的。

    可见在今天来赴约之前，段应臻就已经猜到了她想要什么，连同意合作的条件都是定好了的。看来，这份契书她回去还得好好研究一下。对方可是个运筹帷幄的狠角色呢！

    事情大概谈定了，淑兰便遣身边的丫鬟去叫了长柏和两个妹妹上来。几人一同用饭。

    脱开实在狡猾这一点，淑兰也不得不承认这位段应臻实在称得上一句少年英才。瞧着未及弱冠的年纪，谈吐之间既能引经据典又能结合实际，竟丝毫不输饱读诗书的长柏。

    长柏甚至问对方，“段公子可是也有参加科举的打算？”

    段应臻却说：“并无。只是走过的地方多了些，见过的人也多，所以很多东西我都听说过一些，却了解得并不深。比不上长柏兄饱读诗书，登阁拜相指日可待啊！”

    长柏谦虚了几句。

    如兰则是听说他走过许多地方，便好奇地问他在外的见闻。

    段应臻也不避讳，捡了些有趣儿的事儿同如兰讲。

    可实际上，不只是如兰听得津津有味，便连明兰、淑兰，甚至是长柏，都被他口中或惊险、或奇幻的经历给吸引了。

    一顿饭吃得可谓是宾主尽欢。

    又敲定了十日后，长柏下次休沐的时候再详谈。段应臻才告辞离去。

    等淑兰想去结账的时候，却被告知，和她同行的段公子已经结过了。

    她感到有些不好意思。明明是她叫人家出来谈生意，怎的最后到成了对方请客呢？下次一定得自己来请才对。

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    作者有话要说：

    最后淑兰的cp用了@有风自南 同学提供的“段应臻”！也感谢其他踊跃提供名