点“贱皮子”，越是买不着的越想买，越有购买欲望。

    用她在夜大学到的专业术语来说，本质其实就是在不断强化消费者的购买欲望，加强产品和品牌的号召力，给年轻消费者一种“我排这么久队都买不到，美味鸭脖果然是好东西，下次我一定要尝尝”的心理暗示。

    有了这种暗示，向往的人就越多，排的队就越长，顺便还能激发一部分人的从众心理，觉得这么多人都来买，那东西肯定差不了。

    而美味鸭脖的魅力就在于，绝大部分人，你买了第一次，就一定会买第二次第三次……无数次。

    所以，现在排队的人里，三分之一是回头客，三分之二是慕名而来的新食客。

    她和韦向南刘桂花沿着队伍往前走，刚走到店门口，眼看着她们居然要直接去店里，正在排队的人就不乐意了，大喊道：“喂，你们插队啊？”

    卫孟喜赶紧笑着回头解释，“我们不是顾客。”

    她的样貌足够出众到让细心的人发现，“咦，她怎么跟商标上长得一模一样啊？”

    商标上那个骑着自行车的女同志，石兰人都知道，其实就是美味牌卤肉的创始人，人称卫老板。

    “您是卫老板？”有个中年人走上来问。

    卫孟喜其实一开始就注意到他了，这么多排队的人里，他是唯一一个上了年纪的，倒不像是来尝鲜的。

    “对，我是，请问您是……”

    “你好你好，我叫孙友龙，我是来做考察的。”主动而热情的伸出双手。

    卫孟喜只礼貌性的伸出一只，只打算浅握一下，却被他迅速的，大力的握住，用力的撼了撼，仿佛能把她整条胳膊拧下来似的。

    但她不反感，这不是借握手之机占便宜啥的，而是真的激动。

    跟她猜想的差不多，这孙友龙是干个体的，这几个月听说书城出了一家美味鸭脖，跟闻名遐迩的美味卤肉是一家老板，心里就有点意动。

    他手里有钱，但都是以前干倒爷时候挣下的，现在一直在外头自个儿摆地摊，挣的也不少，但终究是不够体面，也没有安全感，担心万一哪一天打办和治安队的人又来，搞不好就要功亏一篑。

    “哎呀卫老板你是不知道啊，我正好有个做小饭馆的朋友，订了贵厂的卤肉，现在真是如有神助，生意好得不得了！我寻思着也想从贵厂拿点卤肉来卖，但考察市场后发现，咱们书城市卖卤肉的地方太多了，都是贵厂的，我就担心我入场太晚了……”

    他嘚吧嘚吧了一大段，自己没觉着有啥，卫孟喜却听得口干舌燥。

    “孙老板您喝点水。”刘桂花赶紧给他们一人倒了一杯水。

    孙老板双手接过，十分客气而谦卑的说“谢谢大妹子”。

    倒把刘桂花弄不好意思了，她一煤嫂，很少受到这样的礼遇。

    “孙老板，您接着说。”

    孙友龙灌下大半杯，这才继续道：“卤肉入场晚了，正在我后悔的时候，我那朋友告诉我说，最近书城流行起一种叫‘美味鸭脖’的东西，全城一共两家店，每天排队都能排十米，我就寻思来看看，尝尝鲜，到底有多好吃。”

    卫孟喜笑笑，装作很不经意的问他那个朋友在哪儿开饭馆。

    “就在城南自由市场一进去，那棵大桉树下面，一开始规模倒是不大，只是一个小饭摊，但生意不错，自从四年前拿了贵厂的卤肉，这生意就愈发红火，上个月都鸟枪换炮，在那儿买下一间小屋，开成能支桌子的饭馆了。”

    卫孟喜稍微想了想，就知道他没说谎，应该就是四年前第一次带李晓梅去自由市场，她主动出击找到的客户之一，卫孟喜手里有名单，详细到每一个客户姓甚名谁，他（她）的摊位在哪儿，哪一年几月份开始供货的