正文 第 1 场 自信的表露(2)
市场调研到现在3个月。
俞敏洪:你现在的销售额是多少?
温文驰:我刚才讲别人要买但我不卖,我需要把它先做好。
俞敏洪:到现在还从来没卖过?
温文驰:我在中国还没有卖,但现在在国外已经有60个国家在用了。
俞敏洪:除了诊断以外,你最主要的业务就是用中药来治疗,这似乎是主营业务。
温文驰:这是我自主知识产权的东西。
俞敏洪:未来你企业做大,肯定不仅仅是在中国做市场。其实西方奶牛业最发达,但西方人对中药治疗是不感兴趣的,你如何把产品卖到西方,你有没有开拓国际市场的打算?
温文驰:有,我很明确提出来了。
俞敏洪:你怎么样说服外国人买中药来治他们奶牛的乳房炎?
温文驰:确实,原来西方人对中药的认识有很多偏见,有的人甚至认为这是巫术,但这两年情况有所不同了。有两点:第一,全世界中医药大会2006年在香港召开,今年全球药学大会在北京召开,在这次大会上专门讨论了中医药。在中医药走向西方这个事情上,中国已经做了大量工作,我觉得这几年到了一个发力点的时候,这是我们这个项目可以搭的一个顺风车;第二,我在美国的一个医疗器械公司工作过,我了解到美国食品药品管理局(FDA)是很可怕的一个东西,如果要上市一种新药,需要搜集10年的基本数据,花费将近15亿美元。我当时有了这个想法以后,就跟美国的合作伙伴沟通,我说这是兽药。FDA很严,那是对人的食品和药品,但我们这个是中药制剂,没有药物残留,而且我们从兽药渠道,突破医药管制的可能性是比较大的。
俞敏洪:最后问一个跟你做生意不相关的问题,你是芝加哥大学商学院的MBA,是顶级商学院毕业的,而且又是四川大学和中国人民大学的学生,可谓把知识和学位几乎占尽了,而你边上的第四位选手符德坤,他只是专科生。两个问题:第一,你认为你们两位的学历,对你们未来的成功有没有必然的联系;第二,从后续力量来说,你认为你跟他相比,谁能取得更大的成功?
温文驰:我想我未来的成功跟学历肯定有关系的,但创业跟学历之间没有太多的必然联系,说到底一个企业要做大,还是做人的事情。
俞敏洪:你认为你跟四号相比,谁未来更可以取得成功?你认为你们谁最强?
温文驰:我跟德坤很有缘,我们在108是室友。我个人很欣赏他,让我看到了中国创业者中间独特的东西,以后还有合作的地方,我觉得他可能比我成功得快,但是我将来成就比他大。
俞敏洪点评
温文驰的特点是商业的完整性和运作的路子相对比较熟练,但是我认为更多的来自芝加哥大学的学习和原来的工作经验。我认为你的创业团队的分配是有一定问题的。另外,你在组成团队的时候,即使你是国际化的人才,但是组建团队的时候起点太低,因为团队成员都是山西的。我之所以成功,是因为我的发展起点很高,我开始做的时候就把国外的同学拉回来,他们都是来自美国的各名牌大学或者大公司。你反复强调了你有个人魅力,但是我没有真正感受到你的个人魅力在什么地方,反过来我觉得四号更有个人魅力。所以我觉得MBA可能会构成你未来创业成功的一个小小障碍,要把它好好利用。你可能能够做成这件事情,但是我依然鼓励你要去做这件事情,因为未来我们喝牛奶的时候就会更加放心。