的。”

    “那当然！我和中晟石化是什么交情？否则也没魄力自己出来做，这就是明摆着让咱们赚钱嘛。”

    台风确实渐渐离境而去了，现在从客厅的落地长窗向外望，浓云转淡，天空初露清朗的碧蓝。

    张乃驰仰靠在沙发上，短暂的走神后，他突然直起腰：“咦？这些报价怎么都是一个月期限的？”

    “是啊？这不是惯例吗？”

    “那不行！”张乃驰猛地把手里的报价单甩在茶几上，“飞扬，我给你个任务，你必须要和这些厂商再做确认，将他们的报价至少延长到两个月后！”

    “两个月？”孟飞扬吃了一惊，“那就得到‘十一’以后了……为什么要这样？”

    “哎呀，飞扬！我告诉你，中晟石化给我这个单时讲得很明确，这批货是专供某国家大部委的，必须确保供货的及时和可靠，如果货源得不到保障，连中晟石化都是吃不了兜着走的，所以中晟石化特别要求，我们这次报价的有效期必须延长到‘十一’长假之后，相关部门才能进入采购程序，同时安排下属企业做具体的生产计划。”

    孟飞扬皱紧眉头不吱声，张乃驰却越说越兴奋：“飞扬！所以你给我弄来的这么一堆报价完全没用啊！不行，这样不行。你赶紧再做一轮询价，让供货商延长报价有效期！速度要快，中晟石化那里等着我们的报价呢！”

    “这我恐怕办不到。”孟飞扬说。

    “办不到？”

    “张总，一个月的报价有效期是行业惯例，不仅供货商不可能延长，我们更不应该答应中晟石化这样过分的要求。如果他们在一个月内无法做出决定，一个月后我们可以再次报价。”

    张乃驰从沙发上蹦起来，在屋子里来回直转，孟飞扬默默无语地注视着他的身影，表情十分复杂。

    张乃驰突然停住脚步，朝着孟飞扬站定。他背后的窗外层云舒卷，天色愈加清亮，反而令他的脸陷入逆光的黑暗。

    “飞扬，你也和中晟石化打过交道，应该了解他们的作风——他们是非常霸道的客户，朝南坐的。”

    孟飞扬沉默着点了点头。

    “没办法啊，谁让人家是超级航母呢？”张乃驰耸了耸肩，“就算是西岸化工，为了做成与中晟石化的生意，许多时候也不得不放下身段、修改规则、委曲求全……甚至要冒相当的风险！”

    “风险？”孟飞扬重复，天赋和经验共同赋予他的商业敏感，正在使他嗅到越来越清晰的不祥的味道。

    “咳！”张乃驰又一屁股在沙发上坐下，推心置腹般地压低声音，“飞扬，我就坦白对你说了，中晟石化的这个订单条件的确比较苛刻。除了报价有效期长之外，他们还要求我们必须‘实盘’报价……”

    “实盘报价？！”孟飞扬叫出声来，张乃驰赶紧安抚地拍了拍他的肩膀：“呵呵，飞扬，怎么啦？吓成这样？中晟石化要我们报实盘，才说明他们确实想把单子交给我们做。再说中晟石化的标准合同条款我了如指掌，本来就没什么异议，报实盘也很正常嘛。”

    孟飞扬的额头暴出青筋：“张总！报实盘是很正常，问题是不允许撤销、不允许更改、在报价有效期中一旦买方确认就必须履行合约，这样的实盘怎么能报两个多月？万一在此期间供应商的报价发生变化……”

    “所以才要他们也延长有效期嘛，飞扬，咱们可以通过背对背合约来规避风险。”

    孟飞扬阴沉着脸思索了片刻，才又说：“如果供货商不肯采纳背对背的条款呢？以我的经验来看，他们延长报价有效期的可能性非常小。”

    “这……”张乃驰愣了愣，忽然不耐烦起来，“飞扬，连这点魄力都没有还做什么生意！赚钱从来就是要冒风险的，而且要把不可能变成可