。会上，他还提出了发展海外事业需要形成一套独具特色的战略：

    “瞎子背瘸子”——这是我们的产业发展策略。

    “田忌赛马”——这是我们的研究开发策略。

    “茅台与二锅头”——这是我们的产品经营策略。

    从此，“联想”和“LX”正式成为公司产品的商标——商标证第334693号。还需要经历一段时间，我们如今熟悉的Lenovo才会定型。

    1990年1月，柳传志召集香港公司的12位经理，向他们提出了一个问题：“为什么ASt微机能够风靡中国市场？”

    那时，大陆的人买一台ASt/P386，要付33900元，去掉进口商的折扣、关税和营销成本，还有24%的纯利润。香港联想就是靠这块业务赚的钱。当时所谓的“进军海外”其实就是把ASt微机从香港运到中国大陆，然后就忙着点钱。

    20世纪90年代早期是ASt微机的黄金时代，其80%的产品通过香港联想进入中国大陆，香港联想又通过北京联想来占领客户群。联想的汉卡插在ASt机器上，ASt觉得它和联想的合作天衣无缝，殊不知自己的合作对象已经野心勃勃。联想把代理ASt获得的利润拿去弥补自制板卡的亏损，还拿出1350万开发“联想微机”。

    1990年，联想286微机通过检验，还获得了第一年生产5000台的生产许可证。

    柳传志说：“这一天终于来了，我们长年追求的自己研制生产的机器能和外国机器一比高低的愿望，开始实现了。”

    他把公司所有销售人员集合起来，举办了一个“干部培训班”。李勤在会上宣布：“我们已经下定决心了，不再推销ASt286机器，我们要把自己的产品推到市场上去。只留一小部分还继续撑着ASt，而把联想的主力队伍全部转向联想微机，包括生产、采购和销售。”

    销售人员其实并不怕推销新产品，联想286除了一块主机板和一块品牌，其他配件和ASt微机是一样的，连机箱都一样。他们表示自己会跟客户说，联想机器的运行功能和ASt不相上下，价钱却便宜。价格该定多少呢？直到几天后会议结束，还没有一个具体的数目，只有一个结论，“我们的机器绝对是高档产品，价钱可不能便宜太多。”

    但是大家还是挺舍不得ASt这块肥肉的，也有些隐隐地担心到时竹篮打水一场空。柳传志说：“我们可以有三种结局，把自己的做好了，ASt也没有丢，这是上局；把自己的做好了，却把ASt丢了，这是中局；自己的没有做好，把ASt也丢了，这是下局。我们要办一个长远的公司，为子孙后代做点事，而不是办成一个短期能够闪烁光芒的公司。”

    联想式汉卡、代理ASt只是公司成长道路上的一个台阶，柳传志的真正目标是“让联想微机成为中国名牌”。这个信念坚定的企业家，阐述了自己的梦想后，也把全体员工的步调统一起来了。

    联想的销售收入连续5年翻着跟斗往上涨，1990年已经达到32680万元，给政府缴的税也在迅速增加：1988年287万元，1989年428万元，1990年达到940万元。

    对于全世界的电脑行业而言，1991年是悲惨的一年——恐怕只有英特尔和微软例外。几百家电脑组装厂家不是倒闭就是亏损。IBM已经属于“电脑业的泰斗”，对一般的风吹草动是不会在乎的，可是这家公司把30万员工裁减了4万人，才勉强维持住不到1%的利润率。康柏公司的微机销量那一年是世界第一，可它的总裁却在年终被迫辞职，理由很简单，因为公司的股价跌去70%。在香港，和联想一样正在生产电脑板卡一类产品的厂家里，雪崩似的倒闭了至少40家。

    香