他的获释将对另外的16万名囚犯有很大的帮助，因为他获释之后，将使这些囚犯享受到他所创办的这个函授学校的好处。因此，拿破仑靠着这个最大最关键的理由获得了成功。

    和对方站在同一立场上

    在现实生活中，经常遇到这样的事：两兄弟本来不大和睦，因为父亲生病，从而恢复了感情；有了专门欺负别人的小孩子出现，原先互不认识的小朋友，反而会很快地亲近起来……俗话说，“团结一致，抵抗外侮”，说的就是这样的情况。本来关系不深、甚至心存反感的双方，一旦面临着“共同的敌人”，就会捐弃成见、携手合作起来。

    这个原理也可以运用在说服过程中。在说服对方时，我们可以强调一个共同的敌人，和双方缔结成同盟，从而拉近距离，加强合作。这时候的说服，就变成了内部的说服，消除了心理防御的说服，自然容易达到效果。所谓共同的敌人，不一定是指专人，也可以是某件事、某个项目。譬如在公司里，就可以将某项工作当做“共同的目标”。

    据说有一位老科长，遇到手下工作人员之间有矛盾时，从来只有一句话，“工作第一，有什么争论，等工作完了再去说。”

    这句话的效果特别好，不仅有道理，而且能解决问题。因为在“工作第一”的大前提下，不论是感情的纠纷也好、反感也罢，这些不良因素都暂时压制下去，而团结一心地对付起工作来。

    1000年前，在我国唐朝，围棋名手曾创立了经典的“围棋十诀”，其中有一诀是“势孤取和”，意思就是当自己力量不够，势弱无力和对方抗衡时，最好先和对方和解或先顺着对方的意，不要正面和对方起冲突，宁可屈身等待时机。

    说服时也是如此，如果对方的势力比你强，或者情势上不允许你强出头，当对方非常坚持自己的立场时，你最好不要正面反驳，这时，你该意识到，对方是一面墙，是一把剑，你如再正面冲过去，难免有皮肉之伤，甚至造成不可收拾的后果，就是对方拒绝和你再沟通或者彼此形成敌对的状态。

    这个时候，你可以先和他站在同一边，强调彼此是为了一个共同的目标，然后再根据他的看法，加上你的建议，“润物无声”式的说服，这么一来，对方就会把剑收回，把墙挪开。

    例如，当对方这样说：“虽然我们公司很想买升级电脑，但最重要的是费用上的考虑。”

    你就可以回答：“我了解贵公司有费用上的考虑，所以我才会提这样的建议。让贵公司使用升级电脑，不仅处理速度快，还可以搭配更多应用软件，使人事费用和其他业务成本得到大幅度的降低，长期来说，贵公司可以因此省下更多的经费。”

    结果对方一听到可以省更多费用，很可能立刻答应签约。

    这是一个很典型的案例。这个策略主要是让对方意想不到：我们竟然会同意他的看法，而且居然和他站在同一边。如此一来，对方就很难拒绝和你合作，这是很常用的心理战术之一。

    同样的攻心策略，也可以运用在公司内部。每个公司多少都会有比较顽固或激进的员工，这时，身为上司的你就可以对下属说：

    “你的意见我非常赞成，我也愿意支持你去做，但是，只要有任何差错，我这个支持者就会失去舞台，甚至要扛下责任，到时候，恐怕没人敢再支持你了。”

    这时候，激进的下属一想到会连累你，反而会静下心来反省自己；或者，对自己很有信心的下属，在执行这件你支持他的任务时，会特别小心，以免失去你这个唯一的支持者。

    利用从众的力量

    在说服他人时，我们可以巧妙地利用对方的从众心理，制造“同调”行动。如果你想说服他人同意某一项决定，可以先开会讨论，征得大多数人同意以后，再把