第三节 没有眼光就没有一切

    网络游戏成就了陈天桥，但就算陈天桥当初没有迷上游戏，他一定也能找到其他创业的好点子——关键不是他看上的东西，而是他有“顶尖企业家”的商业眼光。没有商业眼光，任何人都无法成就商业奇迹。

    如果陈天桥没有眼光，他在大学毕业时就不会选择国企。1997年，作为当时炙手可热的复旦大学经济系高才生，他没有和其他的好学生一样，走进人人艳羡的外企，反而进入了陆家嘴集团。后来，他在陆家嘴集团一路高升。这说明一个道理：人才集中的地方，人才浪费也必然多——同样的努力，同样的禀赋，在求贤若渴的国企必然比在人才扎堆的外企有更多的发展机会。

    如果陈天桥没有眼光，他就不会在创业初期投注网络游戏。1999年，他决定把自己打游戏的爱好和互联网连在一起，创立一个社区游戏网站。不久，It泡沫破灭，大多数互联网站风光不再。陈天桥立即决定改变公司的赢利方式，不再通过单个网站赚钱，不再靠简单的休闲游戏赚钱，而是通过遍布全国的网吧，代理和推广流行日韩的“多人角色扮演”游戏赚钱——他拿到韩国Actoz公司的代理权。结果，这款启动了陈天桥自己的财富传奇。

    如果陈天桥没有眼光，他就不会觅得佳侣。西方国家的社交界流传着这样一句话：想了解一个男人，先要看看他怀里的女人。男人可以通过各种方式展示自己的学识、风度、地位，但是他选择什么样的女人却一针刺破所有的伪饰。事实证明，陈天桥受益于妻子雒芊芊的地方数不胜数。比如，在盛大获得软银4000万美元投资的过程中，专业知识扎实、思维缜密的首席财务官雒芊芊，成为此次融资成功的关键人物。除了事业上的鼎力相助，妻子雒芊芊还是陈天桥的精神支柱——她告诉已经登上事业巅峰的丈夫：“别人一辈子也许只要爬一座山，但是你可能要爬三座、四座山。”这句话有如点化，陈天桥由此重新感受到奋斗的价值和乐趣。

    同陈天桥一样，绝大多数成功企业家都具有独到的眼光。石油大王洛克菲勒经常到一家熟悉的餐厅用餐，餐后，他习惯给服务生15美分的小费。有一天，不知何故，他只给了5分钱。服务生埋怨说：“如果我像你那么有钱的话，我绝不吝惜那10美分。”洛克菲勒笑了笑说：“这就是你为何一辈子当服务生的缘故。”并不是洛克菲勒小气，而是因为他是用“经济的”眼光看问题，就是追求利润。

    科海集团董事长陈庆振从南开大学毕业后被分配到中科院物理所科技处管理科技档案，有机会看到很多科研成果材料。他惊讶地发现，许多先进成果在研究阶段完了之后就变成了一堆资料，太可惜，结果他走向了创业之路，成就科海集团的发展奇迹。企业家看问题是“要管用”，也就是从实践的、实际的、实用的眼光看问题。瓦特发明蒸汽发动机是从兴趣和纯科技的角度看问题，但先后资助瓦特的企业家，无论是巴罗克，还是博尔顿，都是从“企业利润”这种“现实角度”出发。

    更为关键的问题在于，为什么少数企业家有眼光，能够发现绝大多数人都发现不了的机会？陈天桥是如何在商业社会里发现网络游戏这片“蓝海”呢？企业家的眼光又是怎么来的？

    俗话说，“心在哪里，财富就在哪里”。史玉柱后来投资《征途》游戏时说：“我是一个资深玩家。”其实，陈天桥更是资深玩家，他曾说：“我经常通宵玩游戏，所以，我知道网游一定会火。”

    所以，企业家眼光并不是天生的。从信息经济学角度看，买和卖、供给与需求、资源市场与产品市场间的差价，实际上是一种信息不对称。企业家对这个差价之所以很敏感、有洞察力，是因为他关注得紧密、跑得多、见得多、问得多、思考得深入，也就是在信息不