，王东升家境窘迫。上学时，他利用周末打工挣钱，帮人粘过纸盒、推过板车。高中毕业，王东升跟随做家具的表哥做学徒。他把自家厨房改成店面，做家具买卖，很快赚到4000元钱——人生的第一桶金。

    20岁，王东升考取温州轻纺技校，毕业后留校担任化学实验老师。课后，他还到一家颇具规模的家具卖场兼职做业务员。王东升掌握到这行的诀窍，曾创下轰动的销售记录，让他迷恋上家具事业，最终迈出辞职经商的重要一步。

    1990年，王东升与两名好友凑足10万元钱，开了家200多平方米的家具卖场，取名“新天地”。开业不到三个月，生意火暴、业绩超群，俨然成为家具界黑马。几年内，王东升南征北战，把“新天地”的招牌打到全国数十座大中城市，50多家连锁卖场一呼百应。王东升开创的家具连锁经营引起业界热切关注，被定义为“新天地模式”加以推广，中国家具协会理事长贾清文亲笔题词：“开创家具连锁经营新天地”。

    事业如日中天，王东升决心扩张上游。2002年，一年一度的股东大会上，王东升提出进军家具制造业，创办“城市之窗”，获得多数股东认同。

    对于作坊生产起家的老板们而言，销售业可以在短时间内创造巨大的经济利益，这是资金匮乏的中小企业主梦寐以求的愿景，也是单纯的经营性生产所不能望其项背的图景。当连锁经营模式被发扬光大后，销售业绩达到辉煌，同时意味着获利渠道的干涸。向产业链上游延伸，寻求新的利润增长点成为多数企业家的共同追求。凭借广阔的销售渠道和庞大的资金优势，顺利切入制造业，短期盈利。而制造业和销售业的联姻，一方面有效降低成本，另一方面可增强抗风险能力。假若再往上游扩展，霸占原材料领域，做到极致，便会实现垄断。

    梳理温州老板发家史，在产业链上上下求索者众多，但悍勇如王东升者鲜有。

    创办城市之窗时，王东升投资数百万元，修建“生态展示厅”，展示产品的生活气息。当时，国内家具制造商过分执著于产品外观、质量，对家具的功能、搭配和展览缺乏应有重视。王东升此举他们不屑一顾，有人放言，这是有钱没处花，但是很快他们就改变了观念。

    和王东升思路一致，区区卖烧鸡的陈剑平都无时无刻不想着做大做强。

    山东淄博，陈剑平这个外来温州人也算名头响亮，十有八九的当地人都品尝过他的烤鸡。早些年，他和人合伙，卖“南源”烤鸡，风靡一时。后来，两人不欢而散，陈剑平失去“南源”招牌。再后来，他筹集400万元，买下一间商铺，到工商局注册新商标“国梁”，照旧做烤鸡生意。最终，“国梁”烤鸡后来居上，风头盖过“南源”。陈剑平出了一口气。但他没有在产业链上多做徘徊，而把目光瞄向眼镜业。

    这个雷厉风行的温州人成立轻工制品公司，像模像样地盖起厂房，生产高档眼镜片。从烧鸡到眼镜，这是完全不相干的两个领域。曾经的同行暗下结论，这是一桩赔本的生意。他的一举一动也牵动旁观者的神经。

    淄博地价低廉，能建设规模庞大的工厂，可产业链不全，只适合做配件生产。温州眼镜行业已经发展成熟，相关配套设施齐全，进行二次加工，加之物流渠道完善，成品直接发售。优化配置资源，才能实现利润最大化。按照这样的蓝图，陈剑平生产眼镜片，把产品运往温州，加工成眼镜后销往国外，打入国际市场。

    变化

    就是有了源源不断的陈剑平们，嬗变的2002年，崛起中的中国不断地“拨动”别人的奶酪。贸易摩擦无法避免，好在并不妨碍大局。

    2002年，中国外贸总值达6000亿美元，GDP为10万亿元。鼓舞人心的是，数字还在不断增长。显然，这是中