在阿里巴巴之前，互联网流行的是三大模式：雅虎的门户、亚马逊的B2C以及eBay的C2C。马云则提出：“看得清的模式不一定是最好的模式，看不出怎么赚钱的模式说不定最好。”于是，他打造出互联网的第四种模式：针对中小企业的阿里巴巴B2B模式。在马云的“阿里帝国”中，诚信通、淘宝网、支付宝、雅虎中国以及阿里软件等一系列产品，一直引领着互联网的潮流。

    第一节 阿里巴巴：B2B的王者

    阿里巴巴刚建立不久，就有一位青岛商人需要在青岛本地购买设备，苦于没有信息来源，不得已之下才找到阿里巴巴。青岛商人并没费多大力气，只是在阿里巴巴网站上发了一条求购信息，便很快解决了问题。还有一家东北企业利用网络，每年从网上搜集义乌、温州企业的最新产品图样，接着从当地购回样品照着生产，然后再到阿里巴巴上发布信息寻找买家。一年下来，他们90%的买家都来自阿里巴巴网站！

    一传十，十传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。马云在看到国内“大好形势”的同时，也意识到阿里巴巴仍面临着一个巨大的战略选择——国内电子商务尚不成熟，只有利用发达国家已深入人心的电子商务观念，为外贸服务，才是真正获得丰厚的利润。于是，他在阿里巴巴上开设了一个专区——中国供应商，把中国大量的中小型出口加工企业的供货信息，以会员形式免费向全球发布。

    到2001年12月底，阿里巴巴“中国供应商”会员迅速达到100万人，成为全球第一个达到此数目的B2B网站，并在当月实现赢利。阿里巴巴真正开始赚钱了！这是一个值得纪念的时刻，因为它向全世界宣告马云创建的电子商务B2B模式是正确、可行的。

    阿里巴巴开始逐渐被业界认为是全球最优秀的B2B网站，国内外模仿阿里巴巴的网站大量出现，有的直接抄袭，甚至连那句“如有问题，请与阿里巴巴联系”也不做修改。

    2004年2月17日，马云在北京宣布，阿里巴巴再获8200万美元的巨额战略投资。这笔数额巨大的投资，也是中国互联网业界迄今为止金额最大的一笔私募资金。此次投资人包括软银、富达创业投资部、GGV和tDF风险投资有限公司。

    过去几年当中，软银、富达和tDF风险投资有限公司始终是阿里巴巴的投资人，总部位于硅谷的GGV是才加入的投资人。这次私募由软银牵头，私募后软银继续保持阿里巴巴第二大股东的地位，最大的股东则是公司的管理层和员工。

    马云接受上述投资，是因为他们的投资目的符合公司长久持续的发展战略要求。马云说，中国电子商务的产业格局将有巨变！一个新的互联网应用人群——“网商”将成为焦点，中国互联网将由“网民”和“网友”时代转入“网商”时代。作为“网商”的代言人，阿里巴巴有一个使命，要把互联网带入“网商”时代。

    从2000年底，阿里巴巴的会员就以每日增长一两千的速度发展，每天可收到3500条商品供求信息，700余种商品信息按类别和国别分类。一个想买1000支羽毛球拍的美国人可以在阿里巴巴上找到十几家中国供应商，了解他们不同的价格和合同条款；位于中国西藏和非洲加纳的用户，可以在阿里巴巴网站上走到一起，成交一笔只有在互联网时代才可想象的生意……

    如今，阿里巴巴已经成为世界上规模最大的B2B企业，更是中国B2B行业的“王者”。

    按营业收入计算，阿里巴巴占据了国内50％以上的市场份额，第二位的环球资源只有20％。按注册用户计算，阿里巴巴更是无人能敌，高达2000多万，而第二位的慧聪网只有300万，营业收入不到阿里巴巴的1/10。其他的中小网站如中国化工网