第二十一章 尝试:新品牌的战与和
这其中就有了需求的空缺,在我看来,这是MECItY推出的恰当时机。”
现在看来,中国的消费者似乎对周成建并不买账。
事实上,MECItY在市场上的露面显得过于匆忙,尽管之前的筹划始终在进行。早在2005年左右,美邦就已经开始正式筹备。而这几年刚好是快时尚在中国市场最火热的几年。2006年,西班牙品牌ZARA率先抢滩中国市场,并取得轰动效应;一年后,瑞典的hM与英国的CA不甘示弱,纷纷开出中国市场首家分店。随着全球3大平价服饰专卖店巨头齐聚中国,“快时尚之战”彻底打响。
到2009年9月,ZARA在中国的门店数量9个月内翻了一番,达到了60家,并不断向二线城市扩张。当许多一线大牌或倒闭或被迫出售股权的时候,这些被称为大牌翻版的快时尚却在飞速创造着财富奇迹。
“一些国际时尚品牌进入中国的成功,以及我们常年积累的数据使我们相信中国消费者在时尚消费上有强烈的需求,做一个相对高端的时尚品牌时机已经成熟。”从这样的表述中不难看出,MECItY要在高端品牌市场上分的一杯羹的想法由来已久。
只是,对于已经将品牌形象塑造得根深蒂固的美邦,新品牌的战斗刚刚打响,就不得不转入低调,这或许就是新品牌在战与和之间必须做出的选择。在与国际快时尚品牌的正面交锋中,MECItY明显处于劣势。无论从消费者数量、试衣频率和成交量上来看,MECItY目前都还无法对其他几大品牌构成威胁。
“现在品牌的知名度还不够,消费者认可度不高。”MECItY以目前的知名度还无法培养起更多的忠实顾客,“那些‘忠实’的也不是忠实品牌,而是折扣。”
代价已经付出了,结局还没有定论。实际上,周成建可以成功,他同样可以失败。成功是整体而宏观的,失败看起来是暂时而局部的。从这个角度而言,他的失败实在是成功的一部分。虽然外界担忧不少,但也有专家坚定地认为MECItY的明天大有可为。甚至有人预计,2010年这一个品牌的收入保守估计也有10亿元,接下去的两年,增速将超过50%。