工厂取得战略合作。“以往的授权签署是每年一签，我们则主动提出‘签三年做四年’”，也就是说，在三年之内，梦工厂预计会出8~10部动画影片，美邦都可以使用，使用期为四年。这样的好处在于公司推出第一系列后，后续几年的商业价值还存在。而且，双方的合作是排他性的。

    当然，事情不会一帆风顺。在谈判过程中，难点依然存在。梦工厂对于角色形象要求严苛，不允许随意改动。之前，耐克、宝马、百事可乐等公司与好莱坞合作，仅是直接将形象印在产品上。

    “我们是服装企业，如果单纯印角色形象，创意有限，服装的可卖性就会降低。”这次合作的发散性在于，美邦可以去改变它们的形象，会根据服饰设计需求，将影片中的形象进行加减，体现出好玩有趣的创意。

    梦工厂对于合作的诚意可见一斑，作为回报的一部分，美邦将竭力协助梦工厂影片在国内的推广，梦工厂也可以派设计师来为美邦做服装设计。美国动画片里是没有广告植入的，不过，美邦仍会在梦工厂的新影片中进行尝试。

    梦工厂的创始人兼首席执行官J Katzenberg表示：“我们对美特斯邦威的格言‘不走寻常路’印象深刻，因为这句格言，也同样适用于我们公司。”他表示，“有意思的是，从今年开始，我们两家公司都运营了15周年，我们都为这短短15周年取得的成绩无比自豪。”

    梦工厂运营总监S Clarke则从另一方面表达了兴奋之情：“梦工厂创造的形象鼓励人们不随大流，张扬自己的个性，走自己的路，这些特点契合美特斯邦威的企业口号，使我们的合作显得天衣无缝。并且，美特斯邦威充满趣味和想象力的现场秀，通过服饰的载体，为卡通人物注入了生命，我们非常振奋。”

    如果说美邦与《变形金刚2》的合作仅仅是试水，那与梦工厂的战略协议，则为美邦的品牌营销之途打开一扇门。

    美特斯邦威总经理王泉庚指出，《变形金刚》系列产品是小试牛刀，美特斯邦威在全国近3000家门店里，只有178家门店卖该系列产品，但共卖出200多万件服装，整个系列的销售额超过1亿元人民币。同时，通过网络等形式，获得3000多万人次的关注。

    “这个数据是很惊人的，人家两年做的量，我们一个季度就完成了”，美邦对这个结果显得很兴奋，经过测算，在这期间，广州一家店铺该系列的销量占总销量的35%以上，上海南京东路的店铺，在影片上映的当天，每2~3分钟就卖出一件变形金刚的t恤。

    按照公司最初的设想，做这个项目最理想的回报是——“1元钱的投入，可带来1元钱的盈利”。据美邦人士透露，“整个项目的投入即授权费和广告等费用，加在一起达8位数”。当初的回报目标在影片公映后很轻松地实现了。

    看得见的数字还不是唯一的回报，《变形金刚2》为美邦带来了诸多隐形赞誉，美特斯邦威也被评选为“亚洲地区年度最佳被授权商”，这个合作案例还被编入了中欧商学院的教材。

    2009年年底，在亚洲授权协会和香港外贸局主办的授权商大会上，作为唯一一家获奖的中国企业，美邦的代表上台领奖。

    “所有人都在说英语时，突然出现了一个来自中国的声音，让台下的中国媒体和企业非常激动。”之所以获奖，是因为其他被授权的中国企业多为生产型企业，只重视市场渠道，简单将授权形象制成产品，没有进行再开发和改变。而美邦作为轻资产公司，重点放在网络和线下的品牌营销，从最初的产品开发到终端销售，重视的是整个品牌运作的过程。

    此次战略合作，美邦虽然更看重长期效应，但作为企业，投入与产出的呼应还是无法忽略。美邦对此有一个简单的构想，希望