活的折中办法，就是只接手南京的市场，除此以外的江苏其他地区还是留给原来的同事来经营。可是，这位同事的销售状况并没有好转，业绩依然不好，他很快就因为职业道德问题被公司辞退了。

    1993年，董明珠一年在南京的销售额是3650万元，相当于一年365天每天都有10万元的进账。而这位同事在苏南地区连1000万元的销售额都不到。这样的业绩实在难以恭维。并且这1000万里面，还有80%的货是在南京卖出去的，也就是说他违背了当初的约定，到董明珠的区域销售产品，扰乱市场。

    事情起因是这样的。由于销售业绩不佳，这位同事打上了南京市场的主意。因为南京是江苏省会，经济基础扎实，消费能力强，更为重要的是经过董明珠的努力，格力在南京市场的名气迅速提升起来，一时间格力品牌家喻户晓，只要有格力空调，就不愁没有销路。

    “只要把货拿到南京，就等着收钱了。”这位同事心想。面对如此诱人的蛋糕，谁不想啃上一口，况且在哪销不是销，都是格力的货。于是他偷偷回南京市场开了一家店，将产品倒流回省会卖。更为恶劣的是，他承诺经销商先发货后付款。按公司规定，这样的销售方式应该加价3%，他却没有这样操作。

    面对如此优厚的条件，经销商蜂拥而至，在这位业务员处进货。但是他供应不上，于是经销商四处寻找，发现南京还有格力销售点，就把电话打到董明珠处。听到对方的叙说，董明珠相当恼火。至此，这位业务员的所作所为才暴露。他为了私人利益败坏公司声誉，在年底就被炒掉了。

    董明珠为了公司利益，甘愿放弃经营得风生水起的安徽市场，把自己的成果让给别人分享，并且一心为了照顾同事的利益，决定只经营南京市场，不愿损害他人利益。没想到对方不仅到偷偷跑到她的区域抢夺生意，还大肆损害公司利益，这才是她最难忍受的。

    一个人的思想境界有多高，他的舞台就有多宽广，成就的事业就有多大。或许天生的禀赋和家庭背景可以形成差距，但是完全可以通过后天的勤奋努力逐渐缩小，并且不断超越。利益面前，谁能忍住不去分享？在舍得之间，一个人的思想境界高下立现。如果董明珠一心抱着安徽市场不放，她又如何能从小业务员做到总经理？如果这位同事不因一时私利损害公司信誉，将“雕虫小技”转化为大智慧精心耕耘江苏市场，他又何尝会被公司开除？

    所以，成功的企业家总是大智若愚的，舍得之间方显大气和沉稳。经商者，需有所为有所不为，不能以功利之心作为经营企业的商道哲学。壁立千仞，无欲则刚。脑子里没有私心杂念的人，方能举重若轻进退自若。董明珠就是这样的企业家，不管是她做业务员时候宁愿牺牲自己利益维护公司、他人利益，还是后来拒绝其他企业的高薪诱惑，她都表现出超凡的得失观。

    董明珠之所以能在面对诱惑的时候不动摇，甚至为了事业牺牲个人利益，是因为她对自己严格要求。她不仅严于律己，还严以待人。

    搞好关系就不能坚持原则

    在职场上，最难处理的不是像董明珠江苏市场那位同事一样境界不高的人，而是有裙带关系、有“后台”的人。刚当上经营部部长，董明珠就遇到了这样的问题。

    1995年，作为国有企业的格力难免也有一些陋习，特别是复杂的人事关系。当时经营部里面有很多人都是通过老总的关系进来的，即使分管的领导也没有主动权，也得看脸色办事，所以不敢对这些人有所惩罚。但是董明珠不管这些，她不仅要整顿这些人，而且专门找硬钉子碰。其中有一名员工跟老总的关系很好，得罪他就是得罪老总。但是，董明珠依然决定拿他开刀。

    事实上，这名员工犯的并非不可饶恕的错误，董明珠完全