关系来看，总体还是会逐渐由竞争走向合作，通过合约或者股权渗透的方式扩大企业的边界，在共同利益的驱使下整合价值链，通过资源整合、优势互补以提高渠道的运作效率及效益，放大渠道的利润空间。

    面对乡镇市场巨大的增长潜力，一方面，美的会在一、二级市场继续加强与连锁大卖场的合作；另一方面，美的开始将注意力慢慢放在三、四级市场的开拓上，如缺乏有效的渠道支持将给产品的深度营销带来巨大障碍。因此，在三、四级市场的分销过程中，制造企业对代理商或者分销商依然存在一定程度的依赖。而在一、二级市场，随着家电连锁的崛起和对终端市场的掌控，众多家电制造企业对连锁卖场是又爱又恨。尽管如此，两者的合作关系依然是一、二级市场的主流。

    其实，不管是走直供还是走分销商的道路，企业对市场终端的掌控力度将越来越大。最终，分销商在此中担任的角色只是物流平台和融资平台，企业将掌控更多的销售终端资源和消费者资源。

    海尔：两强争霸，一起提升

    物竞天择，适者生存。如果缺乏参照物，缺乏警觉性，各企业可能对市场的敏感度也会差许多。在家电行业，美的与格兰仕、海尔、格力等企业的竞争也是一样，哪一方长期做第一，也不一定是好事。

    近年来，中国家电市场经过连年并购，已初步形成了海尔、美的、格力、海信科龙、长虹五巨头争霸天下的局面，而真正综合的白色家电制造商目前只有海尔和美的两家，因此，从分行业看，目前已形成海尔与美的两强争霸的局面。

    海尔从1984年至1991年的7年间，一直致力于电冰箱的生产，口号是“海尔冰箱为您着想”。海尔冰箱成为当时我国唯一的家电驰名商标，并以冰箱名牌的品牌形象在大众心目中根深蒂固。

    2004年上半年，海尔集团累计实现出口创汇5.3亿美元，创造了中国家电自主品牌单月出口创汇的最新纪录。与此同时，作为海尔集团拳头产品的海尔冰箱也在2004年上半年实现了国内外市场50％的高增长。海尔产品已经全面进入全球tOP10大连锁和国内全部大连锁渠道。

    在美国，海尔冰箱不仅已进入美国前十大家电连锁超市，而且还占据了美国冰箱市场10％的份额；在欧洲，海尔的变频冰箱成为全球前三大家电邮购公司德国O公司唯一经销的高档冰箱产品；在日本、乌克兰，海尔冰箱均在其当地最大的家电连锁超市里销量第一。这是一个强劲的冰箱巨头，这是一个足以让竞争对手胆战心惊的敌人，海尔的实力，在很多人看来，似乎是无人能及、无人能比的。但是，真的是无人能及吗？

    处于巅峰的人总是会遇到很多勇敢者的挑战，而挑战海尔冰箱霸主地位的恰恰是2002年刚刚涉足冰箱领域的美的。2008年，美的冰箱事业部总经理李士军发布了美的冰箱2008年的战略目标：在确保三、四级市场快速增长的同时，实现美的品牌在高端市场的重点突破，在行业内保三争二。由此可见，短短6年，美的就已经从一个初涉冰箱行业的懵懂少年，成长为具有雄心壮志的一方诸侯。

    为了早日实现“冲击行业前两强”的战略目标，美的冰箱曾斥巨资邀请国际巨星巩俐担当形象代言人，提出了“精致生活”的品牌主张。在强大的市场推广下，美的冰箱成为越来越多消费者的购买首选。

    据了解，2008年1至10月，美的旗下美的、荣事达、华凌三个品牌的市场销量同比增长超过40%。在这一轮市场竞跑中，美的冰箱以远超行业平均速度的增长率穿上了黄色领骑衫。这一骄人业绩的取得，无疑是为美的冰箱“3～5年时间冲击行业前两强”的战略部署奠定了非常坚实的基础。

    2008年，美的冰箱已经在“食品保