笑，很难再社会上立足。

    因此，在融资的时候，温州人首先想到的就是亲人这张熟面孔，因为社会伦理道德对人们的约束下，要比一般的制度要有效得多。尽管现代很多经济学家对温州的家族式企业有很多不认可的地方，如管理水平低下，难以突破等等，但不可否认，由于血缘之间的这种凝固性，温州的家族式企业仍然有很强的生存力和竞争力，毕竟在亲人之间组合，所产生的凝聚率要远远大于其他社会成员之间的组合。

    对温州人来说，当没有亲戚帮忙，或者亲戚的力量已经全部用完的时候，乡党就是最可靠的人。这一点对于出门在外的温州人来说，尤其可靠，同乡就是他们最信任的“外人”。

    俗话说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”温州人最能体会其中所蕴含的情感。因此，每个初到外地的温州人，第一件事就是寻找同乡，既通过同乡全面熟悉市场情况，又看看彼此之间能否互相提供帮助。

    对一般人来说，投资最大的困难是缺乏资金，但这点困难在温州人眼里根本不算什么。

    赤峰市温州市的郑会长说：“温州人中间流行一句话：‘同乡即为财富’。只要谁有一个好的投资项目，融资不是问题。肯定会出现有钱的同乡帮忙解决，而且他们的融资根本不需要签订任何合同，只要一个口头协议就行。所以只要有赚大钱的机会，几个温州同乡会联合在一起凑钱，分别形成大小股东，大家抱团将所需要的项目买下来。”

    郑会长所讲的这种融资，是温州人抱团的一种表现，只要有共同的利益驱使，温州同乡之间就会组成这种“集团”。像前文所提到的南存辉与胡成中合伙办厂的事，其实就是这种筹钱方式。因为大家是同乡，是熟人，所以彼此都会无条件的信任，谁若做出违背道义的事，那么此人在温州人的圈子里绝对再无立足之地。

    商会上的融资，也是温州人最常见的融资方式。参与商会的温州同乡，之前可能并不认识，但只要表明自己的身份，只要参与了“商会”，当某一个人有困难的时候，大家就会提供帮助。假如谁想借一大笔钱，大家就会算一下平均每人需要拿出多少帮忙。没有能力帮忙者，即使自己再回家借钱，也要帮助那个有需要者。这种帮助没有任何功利性，不用付利息，也不用签合同。通过这种传统的民间集会的方式，很多温州人都有资本当了老板，而这个老板有钱的时候，后来者需要筹钱的时候，他也会义无反顾地提供帮助。这种集资方式代代相传，温州人便形成了以亲戚、朋友、老乡形成的生存网络，因此温州人走遍天下都不怕。

    尽管现在温州人的名气大了，银行的政策也宽松了许多，但大多数温州人在创业的初期阶段，仍然会通过商会的力量在筹集原始资本。商会上同乡的融资，对温州人来说是最实用、最可靠的方式之一。

    之所以选择自己的同乡，最根本的原因仍然是信任。温州人通过商会，彼此之间已经建立一种十分默契的关系，知道欠钱的人会还，也知道自己有需要的时候能筹集到钱。因此，无论是在异国他乡做生意，还是偏远角落搞投资，温州人总能找到同盟，如此降低了在异地生存所面临的压力和风险，促进了彼此的发展。

    除了亲戚、同乡，第三个可依靠的人就是自己的朋友了。这一点我们在前面已经讲过许多，这里就不在赘述。

    总之，温州人的投资，离不开自己的社会网络，而在他们的网络中，最重要也是最熟悉的人群，就是族亲、乡邻、朋友三种人。与其他人群相比，这三种人相对来说是最熟悉、也是最值得信任的人，也是他们遇到困难时首先能得到帮助的三种人。

    顺便讲一种现象。据统计，浙江和上海是合同履约率最高的两个地区，因为这一带的温州人较多。与此现象相符的是，温州的地下钱庄且坏