众所周知，向银行贷款是需要条件的，要么有担保，要么有抵押。温州人在最初创业的时候，跟全国各地其他地区的人一样，都是没有足够的钱来投资的。只能做一些小生意慢慢起家，或者通过这种民间借款的方式，满足中小企业的初期融资。如果采取民间借款的方式来获得创业初期的资本，信用就是他们至高无上的“法律”，是温州资本积累的“第一生产力”。

    正是因为信用已经成为温州全社会必须遵守的法则，他们在这种不成文法则的约束下，为自己赢得了各种机会。如获得了投资成本，获得了别人的尊重与信任，获得了合作机会，获得了社会各方资源的信赖。银行之所以敢通过“金笔效益”的方式给温商贷款，就是基于之前已经形成的良好信誉。

    有了社会各方资源的支持，温商在投资的时候，只要有好项目，就不怕筹集不来资本。

    2.信用是温商发展壮大的助推器。

    多数时候，信用对温商来说，是获得进一步发展壮大的必备品格。

    这个道理是很明显的。举例来说，某温商急需一笔资金改善自己的设备，这就需要找融资。

    如果向银行借款，除了抵押和找担保之外，也可以利用“金笔效益”。这种借款方式虽然可行，但容易受到局限。借款者至少应该是当地一位小有名气的温商，能够赢得银行的充分信任。另外，自己的企业还要运作良好，让银行没有后顾之忧。只有这两个条件都满足了，他的签名才称得上“金笔”。当然，如果他像周成建、南存辉一样成功，通过这种方式扩大投资完全没关系。

    如果借款者属于中小企业的一般老板，在一定范围内没有那么大的号召力，难以通过个人信用获得银行的信任。那么他还可以向商会借款，向亲朋好友寻求帮助。这时候信用就发挥关键作用了，良好的信用历史是他筹集到款的关键。

    资金不足、设备不佳对很多中小企业来说容易形成瓶颈，因为看重信用这把金钥匙，这种事在温商那里基本上不会出现，从这个意义上来说，信用是温商发展壮大的助推器。

    3.信用对温商来说是一种生财手段。

    温州人发明了一种令人拍案叫绝的融资方式：赊货变现。这种融资方式的形成，与温州人的信用习惯是分不开的。

    众所周知，参茸原产东北，但参茸市场却在温州，海外客商需要参茸的时候就直接向温州人进货。其实温州人的参茸也是从东北进货的，而且他们所卖的价格比东北原产地还要便宜一些。难道温州人傻吗？怎么做起赔本生意来？

    原来，温商只在前几次进货的时候与东北人全额付款，等彼此熟悉信赖的时候，温商就开始赊货，每次只付一部分定金，承诺年底再结账。由于之前已经建立了较好的合作关系，所以东北人对温州人也比较信任，双方建立了良好的长久合作关系。

    现在新的问题出来了：参茸从温商手中卖出，明显是赔本的，这样的生意怎么能长久做下去。因为温商的参茸价格便宜，所以吸引大批海外客商，这些商人所需要的量很大，温商因而获得大批资金。然后，温商并不急着将这批资金还给东北人，只要年底结清就行了，在此期间，他用这笔资金投资其他项目——这些项目赚取的都是高额利润。

    结果是，温州人虽然在参茸生意上赔本了，但赔的却是一小部分，但却通过参茸生意获得了大量资金，这些资金就成为他们更大项目投资的原始资本。温州人的精明，真是让人不敢想象。

    这笔生意做成的关键，就是信用，正是由于彼此建立了良好的信用关系，温州人才借助参茸生意这个桥梁，实现了原始资本的积累，为进一步扩大投资奠定了坚实的基础。

    换言之，信用在温州眼里，已不仅仅是一种品格，更像一种生财