返回
朗读
暂停
+书签

视觉:
关灯
护眼
字体:
声音:
男声
女声
金风
玉露
学生
大叔
司仪
学者
素人
女主播
评书
语速:
1x
2x
3x
4x
5x

上一章 书架管理 下一章
投资心经:投资,不能忽略关系网
    有这样一则著名的笑话,大意是说:某位普通人想让自己的儿子变成非凡的人物。于是,他首先找到美国石油大王洛克菲勒,告诉他说我打算给你女儿介绍一位对象。洛克菲勒岂能随随便便就让女儿跟一个普通人交往呢?当即拒绝。可他说这个对象是世界银行的副总裁,洛克菲勒当即答应。

    然后他又找到世界银行的,说给他介绍一个副总裁任选。世界银行已经有好几个副总裁了,总裁怎么可能随随便便接受一个陌生人的推荐呢?当即拒绝。可他又说,这个副总裁人选时洛克菲勒的女婿,世界银行总裁立即答应了。

    这个人向洛克菲勒和世界银行总裁所推荐的人,就是这个人的儿子。

    人们往往折服于这个笑话中间人的“空手套白狼”的伎俩,很少想到将这种关系网运用到投资领域。然而,温州人就做到了。

    在短短二十余年中,温州从一个交通闭塞的小城市发展成为中国民营经济的佼佼者,其中必然有很多可借鉴的经验。其中一个最重要的经验就是,温州人非常善于投资关系网,他们对关系网的看重,远超过对某个具体投资项目本身的看重。

    以温州商会为例,它是温州人最快、最独特的融资方式。每个参与商会的温州人,只要有需要,只需亮出自己的身份证,就能得到商会的帮助,获得创业初期所需的资金。这种依靠民间组织快速实现融资的方式,实在是眼煞旁人。

    商会就是一个典型的关系网。每个温州人,尤其是出外创业的温州人,几乎没有人不知道商会。

    温州人每到一个新的地方,第一件事就是通过商会了解附近的投资环境,通过商会来结交新朋友,寻找商机。如果发现了合适的项目需要投入资金时,就可以告诉商会中的这些朋友:我想做个会。然后发请帖,在某个地方摆上几桌酒席,向与会的朋友表明你的诚意及要从事的项目。商会结束了,你所需的资金也筹集到了,只剩下你去赚钱和回来还钱。

    这种借商会的力量来实现自己的创业梦,对温州人来说是最普通不过的融资方式了。通过商会融资之所以能够实现,是因为它是一种建立在亲戚、朋友、同乡关系之上的经济互助形式,基础是亲情、友情等交情。因为有交情,什么事都好说。

    为什么温州人之间很容易就能通过商会建立起交情呢?他们对温州同乡的认同感为什么这么容易就建立起来了呢?

    那是因为大家有共同的思想理念。温州圈子里流行这样一句话:“一个人赚钱不算本事,大家一起赚钱才是真本事。”这句话传递给人的第一信息是:温州人很抱团。基于这种理念上的认识,每个温州人找到商会的时候都怀着一颗互相帮忙、共同发财的心思,因而很容易团结协作起来。

    除了商会,温州人在投资的时候,可利用的关系还有很多。比如说亲朋好友,比如说知名企业家,比如说毫不相干的陌生人。这些关系网,我们普通人也都有,但很少被用来投资,只是单纯地亲情、友情,仅此而已。温州人与众不同的是,他们不仅仅是自己亲人和朋友,更是投资的合作伙伴。因为他可以利用这些关系募投资,可以与他们发生借贷关系,可以抱团合作炒作某个市场,可以联手霸占某个市场。等等。

    只要有赚钱的地方,温州人却不放弃利用关系网的机会,当他无法独占市场的时候,就像蚂蚁搬救兵一样,拉来关系网中的共同发财。如果关系网中的成员暂时不愿意合作,至少他可以向他们借钱独占市场——反正温州人借钱又不成问题。

    正是由于有上述种种结果,所以温州人平常对关系网中的成员格外照顾,在别人需要自己的时候也会第一时间站出来。这样大家互帮互助,共同为温州资本的累积做贡献,将民间的力量发挥到最大。
上一章 书架管理 下一章

首页 >最牛投资客简介 >最牛投资客目录 > 投资心经:投资,不能忽略关系网