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登高望远,无限风光在险峰
    投资就像爬山或攀岩,爬得越高,越危险。但是,高风险意味着有高利润,决不可半途而废。

    “越是处于事业高峰,越要注意风险”,这是新疆浙企联合会会长黄银荣经商几十年来的最大体验,他今年50多岁,已经有30多年的从商经验,他一生涉足钢材、石油、棉花等很多行业,但给他影响最深的还是在钢铁行业栽过一次跟头。

    1990年,他在拜访一个朋友时,看到了钢铁行业的一个重大商机。当时,温州有很多做电器的工厂,需要大量的钢铁薄板,而上海宝钢恰好有大量的废钢积压,没有销路。黄银荣决定把这些钢材运往温州。这个机会也让他大赚了一番,拉钢材的汽车慢慢发展到几十辆。这些汽车浩浩荡荡开往温州的每个厂里。在他的带头下,乐清自发形成了一个钢铁交易市场,每年有几十亿钢铁在这里交易。高额的利润让他忽视了市场上潜在的风险。钢铁经历几年的疯狂暴涨后,1995年开始出现下滑迹象,但并没有引起黄银荣的重视,他当时仍然积极地购进大批钢材。1996年,钢铁市场饱和,钢铁价格迅速下跌。黄银荣一下子亏损了几百万元,元气大伤。

    1997年,在朋友的帮助下他又来到新疆,与哈萨克斯坦做起了钢铁外贸。将近十年过去了,黄银荣已经成为新疆出口哈沙克斯坦的一个主要出口商。

    2003年,全国的钢铁市场又价格上扬,很多做钢材贸易的企业抓住这个机会狠赚了一把。黄银荣却没有轻易扩大规模,十年前的经历犹如一个响亮的耳光,时刻提醒着他,他似乎已经嗅到了潜在的风险,不但没有增加贸易量,反而削减自己的贸易量。

    事实证明他是正确的,2005年钢材价格经历了一场“雪崩”,尤其是2008年一场经济危机,使钢铁市场一路疲软,萎靡不振。这段时期,许多钢材生意人血本无归,他的企业幸免于难,保存了一定的实力。黄银荣认为钢铁行业在短期内难以恢复,2010年转而向石油行业进军。

    黄银荣的失败有点特殊,是在生意做好的时候,突然一个一百八十度大转弯,局势骤变,连一点挽救的就会都没有。这充分说明一个问题,越是感觉安全的时候,隐藏的风险越大。“吃一堑,长一智”,在企业经营过程中,防范风险很重要。

    做企业跟爬山一样,越是处于事业发展的高峰,越是要注意风险。越是低谷,越要坚持寻找机会。开始做的时候很简单,很轻松,越爬越高的时候,也就是企业越做越大的时候,碰到困难也就越来越大。而且会越来越感到吃力,上不着天,下不着地,不能回头。所以一个一旦选择经商这个舞台,实际上就没有停下来的可能,唯一要做的就是要不断去攀登、去跨越。

    无数事实事实证明,随着企业的发展壮大,需要突破的东西越来越多。在温州,圣雅伦被称为“小器之王”。他的企业生产的指甲钳向来受消费者欢迎,可就在他事业不断大跨步前进的时候,他敏锐地发现,自己的产品销售量反而越来越小。企业发展遇到了瓶颈。经过调研发现,原来是自己产业链拉的太长,产品专而不精。

    由此他决定,改变原先的生产模式,把主业向纵深发展,开辟一条专业化发展之路。在这种思路的指引下,他积极革新,把商品做小,做精。他的这种思路将“小商品,大市场”的理念演绎到极致,最终小器终成大器,凭借小小指甲钳获得了巨大的财富。

    做生意办企业犹如爬山,爬得越高,风险越大,风险越大意味着利润越高,只是在企业发展到一定的程度的时候,就必须相应地做出改变,慎重选择。

    温州人做生意不拍赔,就怕停

    温州人做生意,从来没有怕过,只要他们认准的事情,遇到再大的困难也一定会坚持做到底,永不气馁,善抓契机。

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