。一次两次后，以后客户再来就会主动找上门。就这样，张先生拦到了稳固的客源。

    除此之外，温州人的成功秘诀还有一点就是有毅力，能坚持。做生意不能凭着一时的激情去做，赚了就继续，赔了就撤出。这样永远不会取得最终的成功。温州人是最有毅力的商人，即使在最困难的时候，他们也会咬牙坚持，从不轻易退出。

    比如，鞋业是温州当今的支柱产业之一，也是温州崛起时较早涉足的一个行业。几十年来，鞋业的发展历程真实地反映了温州人所拥有的不怕困难，坚忍不拔的毅力。如今温州的制鞋与鞋机制造业，欣欣向荣、蒸蒸日上。制鞋和鞋机制造业已经由过去的零星几家发展到现在的6000多家，形成了工艺环节完整，设备齐全，技术含量高，生产批次大的规模经营。其产品远销东南亚、南亚、中东、南美、美洲、俄罗斯、台湾等地区和国家，令全国同行刮目相看。

    但是，温州的在鞋业发展的道路上是吃过大亏的。比如，曾经的烧鞋事件就差点让温州的皮鞋商赔上身家性命。由于制假贩假，愤怒的杭州人曾经将5000多双温州鞋集中起来当众焚烧。一时间，温州的皮鞋成为千夫所指，人人喊打的老鼠，劣质的帽子也被扣到了所有温州造的产品上。为了重新树立温州产品在消费者心目中的形象，温商们痛定思痛，毅然做出了一个震惊全国的举动，自己率先烧掉了自己生产的所有皮鞋，以实际行动向全国的消费者立下誓言：“坚决从假冒伪劣商品中走出来！”从此，温州人打响了产品质量保卫战。

    任何一条成功之路都不会十分平坦。一个企业从发生，发展到鼎盛时期都需要保持一种特例独行的风格。温商依靠别出心裁的思路来起步，灵活多变的方法促发展，坚韧顽强的毅力去坚持，把事业推向了一个又一个高峰。

    独辟蹊径，不与千军万马争夺独木桥

    俗话说“条条大道通罗马”。然而，很多了人为了达到一个目标，总是“毫不畏惧”地挤在一条独木桥上。可要知道，人多行走自然会困难。挤独木桥的后果往往是更不容易成功！温州人做事总是善于另辟蹊径，找到一条适合自己的前进道路，从而也避免了与人争锋的可能。

    温州人创业成功的机率很大，这是因为他们善于选择开拓性的创业，对市场上的冷门行业或者很多人不愿涉足的行业，他们都会考虑去做。对于这一经商秘诀，想成功创业的我们一定要注意吸取。

    “创业思路”必须在实践中经受考验

    思路仅仅是一个人的思维活动，如何将这些别出心裁的思维变为实际行动才是我们最应该关注的。要做到这一点，就需要有切实可行的办法，持续不断地去实践下去。否则，再好的思路也只能停留在想象中。

    温州人做事重在“做”。思路往往只是很小的一方面，一旦有好的想法他们会立即去实施。无论成败他们都会在实践中使思路得到检验。

    ◎艰难的环境中，越困难越需要坚持——面对困境，无法突破，最好的办法是尽快解脱出来。坚持固然重要，但灵活机动也必不可少！