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要想钓大鱼,先要学忍耐
    拥有同样的财富,忍耐过创业痛苦的人,称为企业家;没有忍耐过痛苦的人,叫作暴发户。

    温州商人瞿建乐是金牌卫浴重庆地区的总代理商,说话斯文,举止文雅,俨然一个绅士。他历经周折,辗转于武汉、上海、北京等多个城市,先后从事过十多种行业,从打工仔到小老板,从电器小老板到建材小老板,他漂泊多年,历经辗转,仍未有多大建树。尽管屡战屡败,不平坦创业之路并没有让他失去创业的热情,却练就了他忍耐的品质。

    1995年,他拿着父母东拼西凑了20多万元,在重庆沙坪坝陈家湾开了家建材店,经营水暖配件,水龙头等。创业总是艰难的,跑业务、分销、安装、搬运等一切事情都得瞿建乐独自完成。

    有一次,他与一个客户签订了一个价值10多万的合同,本以为可以稳赚一笔的单子却由于上游供货商迟迟不能供货,错过了交货时间,结果不仅业务没做成,还赔给客户几千元违约金。这件事让瞿建乐认识到,如果仍然安于现状,一年也许可以轻松地赚个几十万,但要想“要想做大做强,必须走品牌代理路线”,虽然可能冒着失败的危险。经过大半年的考察,他选中了金牌。

    代理金牌卫浴,1个店面的前期投入费用就需要几十万,每年的保证金20多万,对当时的他来说是一笔不少的投资。但瞿建乐看准了就放手去干,短短1年里,他一口气开了3家分店,他看好的就是这个品牌优势。

    “苦其心志,劳其筋骨”,是成功者必经之路。每一个成功者,在取得成功前都需要经历一个忍耐的过程,或者说是一个蛰伏的过程。瞿建乐凭着坚强的毅力和忍耐力终于熬过了最苦难的时期,打开了良好的发展局面。2000年后,他的事业已经如日中天,每年都在开设新店,扩大规模,他的财富也开始翻倍增长。10年间,他的身价至少增长100倍。

    任何成功都不是一蹴而就的,温州人在漫漫商途中克服了数不尽的困难后,才得以成大器。正如一位温商所说:“没有坚韧的意志力,一遇到困难便会放弃,半途而废成不了任何事。”

    忍耐是温商草根精神中特有的一种品质。大多数温州人创业起点低,起步晚,他们成功凭的就是忍耐,忍耐比别人更多的苦,忍耐比别人更多的磨练。“比别人多做一些,比别人苦一些,比别人更能坚持,更能忍耐一些”这是温州人的成功真谛,也是他们不屈个性的真实写照。当别人都停止时,温州人仍然坚持着;当别人都失望了,温州人仍然奋斗着。这就是温州人比其他人先富起来的秘诀。

    忍耐不仅是指忍受创业时的艰难,也包括忍受一时利益的得失。曾有一位温州的小伙子,他到一所只有十三名师生的学校推销校徽,当他向校长推销成功之后,非常热情地告诉他企业在一个月内赶制完工并如期寄到学校。别以为这十三枚校徽能给他带来多少利润,事实上这十三枚校徽的价格一共也只是十几元,而成本却要几十元,是一笔真正的赔本生意。一个月后,该校如期收到十三枚校徽,校长无比激动,到处宣传。一年之后甘肃境内许多学校都佩戴上了这位年轻人推销的校徽。

    这位年轻人失去了几十元钱,而赢得了市场,用他自己的话说:“赔本赚吆喝,蚀小本赚大钱”。温州人做生意向来是懂得在眼前忍耐一下,吃点亏,从而能获更长远的利益。很显然,温州商人正是懂得了这种经营之道才长盛不衰。

    忍耐是一种商业手段

    俗话说:“十年磨一剑”。温州人的忍耐是一种商业手段,只有忍受牺牲暂时、局部利益的痛苦,忍辱负重,等待时机,放经营的“长线”,方能钓到市场的“大鱼”。通过牺牲小利等手段,能起到等待商机、建立诚信的作用,这比马上赚上一大笔钱还要实惠得多。

    多一份耐心和
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