商道2 要想赚钱,先要爱钱
后的出路牵肠挂肚,方德华却忧烦俱无。他觉得自己也算是有点资本了,不如索性下海去实现自己创富的梦想。
有人说方德华是名天才商人,生而知之,其实是一种天生就崇尚财富的品质在激励着方德华。从小就有一种强烈的赚钱的欲望,而且用金钱数字来体现自己的创造、自己的生存价值和成就,这其实是温商的共性。
在温州,像方德华这样从小就立志要赚钱成为富翁的人比比皆是。美国著名的推销员乔·坎多尔弗就是从需要钱,到爱钱,再由强烈的赚钱欲望走上成功的人。
乔·坎多尔弗出生在美国肯塔基州的瑞查孟德镇。1960年,当他的第一个孩子米切尔降生时,每周56美元的收入使这位数学教师的家庭生活出现了困难,他开始觉得钱是多么的重要了。
在坎多尔弗就读于迈阿密大学时,一家人寿保险公司曾向他出售过保险。现在,这家公司寄希望于他向大学生们推销各种保险。在基本通过资格测验后,保险公司录用了他,并答应每月付给他450美元,条件是他必须在未来的三个月中出售10份保险或赚取10万美元的保险收入。
这对于只是个数学教师的坎多尔弗来说,真是太难了。但是,他太需要钱了,同时他的妻子也很支持他,他努力熟悉每一件与人寿保险有关的事情。为了奋斗,他在警察局以每月35美元租了间小屋,并把妻子送回娘家。他给自己制订好了计划,可事情与他预料的大不相同:在工作的第一天,他花了16小时与7人谈生意,却没有一个成功的,他停食一天以示惩罚。
但他没有灰心,不断的努力使他在第一个星期就获得了92000美元的销售额。同年12月,坎多尔弗再次与保险公司签订了6个月代理商的合同。同时,作为对坎多尔弗的鼓励,公司付给他18000美元的酬金和奖励金。从那时起,坎多尔弗就知道了他这辈子应该干什么,他找到了终身的职业。
为了干得更好,每天坎多尔弗都要比别人多干几个小时,他的一年相当于别人的一年半。坎多尔弗不仅延长工作时间,还能有效地利用时间。
坎多尔弗在他的工作时间内,从不干没有目的的事。他每天的吃饭均有意义:如果他与某人一起吃饭,则那人或许是一位顾客,或许是一位有助于坎多尔弗赚钱的人;如果他单独一人吃饭,则他或许在接电话,或许在阅读与他的经营业务有关的资料。一天之内他对人说的话均与工作有关系,他所阅读的每份资料都直接或间接地与他的经营业务有关。他把自己的经验告诉一位曾向他询问如何使销售额翻番的年轻人,结果,那个年轻人的销售额增加了3倍。
坎多尔弗恨不得把吃饭、睡觉的时间都用来工作。他说:“我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了,我最大的愿望是不吃饭,不睡觉。对我来说,一顿饭若超过15~20分钟,就是浪费。”
皇天不负苦心人,1976年,坎多尔弗的推销额达10亿美元。“百万美元推销员俱乐部”的加入条件就是年销售额100万美元,坎多尔弗的销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售总额。
坎多尔弗在谈到自己的成功时说:“我成功的秘密相当简单,为了赚到钱,我可以比别人更努力、更吃苦,而多数人则不愿意这样做。”
因此,只要当一个人需要钱、爱钱,对财富充满强烈的欲望时,他就会为了实现欲望而比别人更努力、更吃苦,最终拥有别人意想不到的财富,而温商就是这样的。
因此,有人评价温商,也许财富本身对他们来说还不是最重要的,最重要的是追求财富的过程和精神,这种精神才是温商最大的财富。因此他们说,你们可以把温州所有的财富都拿走,但只要有温商存在,他们很快又会再造一个温州。