徐勇水面对“你创业成功的动力是什么”的提问时，他的回答是：“就是为了赚钱，过上好日子。”

    正是因为温商脸皮“厚”能吃苦，才能赚到别人赚不到的钱。温商认为职业没有高低贵贱之分，加上他们敢为天下先的胆识，决定了他们敢四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。曾几何时，温商三五成群，来到商品经济落后的偏远之地，贩卖被套、衣服等日用百货。

    他们谈笑风生，挨家挨户兜售。其实那一张张笑脸后面隐藏的是无数艰辛：他们把货物存在县城，挑着担子下乡，直到货物卖得差不多了才返回县城里，一般需要几天时间。在这几天里，他们经常是连个旅店都找不到，白天挑着沉重的担子走几十里路，到了晚上便找农户家歇脚。有的农户不愿收留这些浪迹四方的外地人，给钱也不行。遇到这种情况，他们只好随便找个背风的地方露宿。夏天还好，冬天就更加难熬。尤其是在东北林区，一到了冬天，他们不敢走远，当天返回。但即使这样，东北寒冷的天气也让这些温商受不了，一路冻得直跺脚，只好靠紧赶慢跑驱寒。一路上啃干粮、喝凉水，披星戴月、风雨兼程。回忆起当年这些走四方的温州货郎时，过来的人仍连声慨叹，说：“真不知他们的骨肉是什么做的。”

    其实，这就是温商能发财的秘诀，一是不顾忌面子，二是能吃大苦。历数温州众多的富豪，许多人都经历过一段艰苦辛酸的日子。

    康奈集团董事长郑秀康是从一间制鞋小作坊开始起家的，他白天在车间工作，晚上就和几个伙伴在里面支起木板当卧室。而且这家小作坊还是他从别人那借来1500元办起来的。可真不简单啊！

    威力打火机有限公司现在也拥有上亿元资产，可老总徐勇水当初在外做生意，天天吃冷馒头，睡车站、码头。在东北做废弃边角铝片生意时，自己装车、押运，手和脚都磨出了血泡，衣服从没干过，老远就能闻到汗臭味。

    还有虎牌打火机的创始人周大虎，为了创业，一家人在没有厕所、没有厨房、没有窗户、没有空调的小阁楼上住了5年。

    在温商看来，面子不值几个钱，能赚大钱才算有面子，这是温商独特的“面子观”。

    某大学曾有一位温州的大学生，在校时成绩很好，大家对他的期望也很高，认为他必将有一番了不起的成就。

    他是有成就，但不是在政府机关或在大公司里有成就，而是卖温州鱼丸子小吃卖出了成就。

    原来他是在毕业后不久，得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让，他那时还没找到工作，就向家人“借钱”，把它买了下来。因为他对餐饮很有兴趣，便自己当老板，卖起家乡的鱼丸来。他的大学生身份曾招来很多不以为然的眼光，但却也为他招来不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用产生过怀疑。

    现在呢，他还在卖鱼丸，但也搞投资，钱赚得比一般人不知多多少倍。

    “要放下身份，不要被面子所左右。”这是那位温州学生的口头禅和座右铭：“放下身份，路会越走越宽。”

    在温商的观念中，如果你想在社会上走出一条路来，那么就要放下身份和面子，让自己回归到“普通人”。同时，也不要在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路。

    舍弃面子比放不下面子的人在竞争上多了几个优势：

    舍弃面子的人，他的思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，而能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，这将是他的本钱。

    舍弃面子的人能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有面子的顾虑。

    俗话说：可怜之人必有可恨之处，对于那些宁愿吃低保，也要