商道33 有魄力才会有业绩
出生于1954年的邹丽华是温州瑞安人,她早年毕业于杭州大学法律系,她先后当过教师、法官、检察官。后来,辞职下海,1996年成了浙江新湖集团股份有限公司的董事长。她将女性的柔情和办事的干练、睿智结合得至臻完美,以其充满激情的生活态度和对事业的执著,不断追寻着新的成就。近年来,“新湖”在杭州、温州和瑞安等地开发大批房地产项目,取得了良好的经济效益和社会效益。
但是,和所有的温州人一样,邹丽华也是一个做事低调的人,一般场合很少露面。不过在2003年3月5日,邹丽华亲临上海龙阳路车站大厅,即上海磁浮列车冠名权拍卖会现场,坐镇指挥参与拍卖,并最终以2090万元的价格一举使其所代表的上海新湖房地产发展有限公司获得了上海磁浮列车冠名权。身为浙江新湖集团股份有限公司董事长兼总经理的邹丽华很快被媒体记者“包围”了。
在这一竞标中,与新湖房地产发展有限公司交锋最激烈的是大众交通(集团)有限公司。另外还有来自广东、贵州、上海等地的7家企业参与了竞拍。浙江新湖兴高采烈,上海大众交通拂袖而归。这是新湖与大众的一次较量呢,还是温州对上海的又一次叫板?记者有很多的疑问。大众交通是上海出租车行业的龙头老大,在国际都市大上海的城市交通领域,它显然想有更大的作为。相比较来说,新湖集团只是从温州走出来的一家注册资本为1亿元的股份公司,主营能源交通、房地产、海洋资源和新型材料。
对此,新湖集团的温州籍女掌门邹丽华以很坚定的口气说:“以2090万元的价格拍得磁浮列车的冠名权非常值得,我们的心理价位比这要高。”
在这个曾当过法官、检察官的女强人眼里,磁浮列车代表着上海的速度、中国的速度,且是至今唯一一条投入商业运行的高速磁浮交通线,具有无可比拟的知名度提升功能。她说,新湖房产在上海投资的房产之所以叫“新湖明珠城”,其含义是上海已有了东方明珠塔、明珠轨道线,新湖志在将“明珠”串“点”连“线”成为“城”,使沪上风华尽纳城中。
据悉,“新湖明珠城”是目前浙江企业在沪投资的最大项目。邹丽华透露,不久,公司将与上海磁悬浮交通发展有限公司签约,然后将磁浮列车冠名“新湖明珠号”。显然,新湖是有备而来,志在必得。其意即在于借此全面进军上海的房地产业,而目前的上海房地产业正火热难挡,成为境内外资本争相追逐的肥肉,温州人尤其盯得紧。
虽然明知道这场特殊拍卖的成交价要比起拍价高出一倍多,最大的赢家是上海,邹丽华还是谈笑风生地说,2090万元虽然大大超过800万元的起拍价,但这价位还是在她的预算范围之内。她说:“温州企业家到上海来就是准备做大生意的,我们45亿元的房地产项目都投下去了,想想花这笔钱买冠名权还是比较合理的。再说上海磁浮列车是世界首条商业运营的列车,它的速度和高科技含量,也正是‘新湖’公司所追求的。”
据业内人士指出,400公里以上的时速决定了人们在列车运行时并不能清晰看见车身的广告,但冠名权的真正价值在于企业的动态运用,主动开展一系列与之相关广告策划的空间其实很大。
在磁浮列车冠名权上,上海败给了温州。这一事件使得上海真正领略了温州人不可当的锐气、温州人关于竞争的霸气。而这一切竟是来自于一个温州女企业家的杰作,它也让大上海见识了一个温州女企业家的非凡的远见、魄力和豪情。
有勇气就会有奇迹,有梦想就会了不起。的确,有魄力才能做出正确的选择,有魄力才能创造非凡业绩,有魄力才能在许多商业竞争中脱颖而出,有魄力才能成就一番伟业。