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商道36 经商要有开先河的勇气
19日说起。那一天公主岭市召开千人大会,曾带270人到温州参观学习的市委书记粟振国,在大会上发出号召,学温州经验,走温州道路,全民动员,以商兴市,集资建设中国北方温州商城,大家说干就干,很快一个建筑面积55000平方米,4000多个摊位的大型商城拔地而起,它就位于市中心商业区最繁华的公主岭商贸开发区内。一期工程于8月3日破土动工,但是城建好了,却找不到入住的商人,这下子公主岭市的粟书记急了,于是决定去请一个名叫赵章汉的温州人来帮忙想想办法。据说这个赵章汉是一个16岁就出来闯天下的温州人,先后走遍大半个中国,最后在30来岁时,在东北成了一名成功的大商人。而且沈阳的一个大商场就是由他负责招商,他采取以商招商的办法一下子就招来了大批温州商人,招满了全部几千个摊位,使这个商场一下子红火起来。

    就这样,市委先后三次派人终于请来了这个温州老板赵章汉,在他的一番建议之下,“彻底改变了招商的思路,不仅以商招商,而且以行业对号招商,虽然都是招温州人,但所找的地方不一样,有到温州本地的,有到北京大红门的,有到绍兴柯桥的,有到义乌小商品城的”。别看这几手很简单,但就是这些似乎简单的赵章汉招商之法,马上就把公主岭的北方温州商城闹火了。

    本地和周边城市的,包括沈阳在内的,顿时来了600多人,有买几个摊位的,有买十几个摊位的,甚至还有买几十个摊位的,把市场里的摊位一抢而空。

    11月8日,北方温州商城一期正式营业。人们说:温州老板,救了温州商城。温州商城,活了公主岭市。

    在温州,在全国各地我们都可以听到无数温州人带动一个商场、带动一个领域甚至带动一个地区的经济发展,可以说,温州人成了很多地方的致富带动者、温州模式的宣传者。正是这些温州人,推动了全国走向市场经济的进程,或者说起到了催化剂的作用。他们在取得个人财富的同时,也推动了所在地市场繁荣和经济发展。

    正如费孝通先生所说:“温州人一边挣钱,一边传播着商品经济、市场经济的意识和本领。”更为难能可贵的是,温州人的所作所为,潜移默化地影响着当地人的思维方式,改变了他们的某些陈腐的观念。这就是温州人强大的生命力和在经商上的巨大影响力。
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