商道精髓：温商懂得在效仿中超越的道理，时刻保持着积极创新的精神。但温商的模仿并不只是为模仿而模仿，而是在模仿中超越，在模仿中时刻寻找着突破——细心观察别人的经验，同时挑剔别人的缺点，有意识地进行改进。

    温州的皮鞋是仿意大利的，服装是仿法国的，打火机是仿日本的……从模仿到创新是许多温商发家的秘诀。

    先效仿后超越，这是许多公司的做法。借用一句当代俗语，这叫做“摸着石头过河”。毋庸讳言，不少温商的发财经就是从“仿真”念起的，而今这叫做“拷贝”、“克隆”。温商的生意是从青菜小葱小鸡小鸭之中“孵”出来的，因此，没有模式，没有传统。像纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初都是模仿来的。纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗，仔细研究一番就能够生产。温州有很多的同胞散居在世界各地，只要他们回到家乡，穿着和用品就成了有心生意人的目标。什么漂亮的衣服，别致的纽扣，时髦的打火机，一到了温商手中，用一夜的时间就可将它解剖完毕。当这个同胞将要出国时，他会看见跟自己使用的东西一样逼真、一样精美的仿制品已经摆在了橱窗上，这往往使人们惊叹不已。

    当然，温商的主导产品大多为做工简单的、易解剖的、具有一定手工技能的东西，而像电脑、手表以及化妆品等具有较大难度的产品，就不在模仿之列了。

    20世纪90年代，温州眼镜企业发展到一百多家，并以式样新颖、质优价廉吸引了众多外商。有数据显示：1997年温州眼镜业产值突破10亿元，1999年上升为15亿元，占全球销量的1／3，畅销20多个国家和地区。而远洋眼镜公司老板叶子健就是通过仿造而成为“眼镜大王”的。1982年，叶子健高中毕业后，在温州蜜饯厂金工车间当一名普通的工人，当时有许多走私的“金丝”眼镜流入温州市场。叶子健觉得这种眼镜受人欢迎，样式新颖，定有市场，于是花了一个月的工资，买了一副金丝眼镜，然后将镜架拆卸，凭着自己对金工的了解，分头到其他配件厂加工，再自己装配，终于生产出第一批“金丝”镜架。叶子健从此走上了“眼镜大王”的人生之路。

    在鞋机的生产上，温商也是善于模仿的。

    温州大隆机器有限公司大胆引进并采用意大利鞋机生产厂商的先进技术，在此基础上进行技术创新。他们把这称为“与巨人同行”。

    1994年他们与台湾鞋机生产商益鸿公司合作，为其生产配件，两年后大隆将自己研制生产的鞋机推向市场。只有不断进取才能有更大发展，其后大隆又瞄准了意大利技术。他们选择了意大利的沙巴和BC作为合作伙伴，由意方提供具有国际水平的鞋机图纸，而大隆负责鞋机的生产和销售，很快便跻身于世界一流的鞋机生产厂商行列。

    温州人善于琢磨，自近望远。在这方面，温州人刘世明是个有名的例子。

    谁也不会想到，从劳教所里出来不久，对做衣服一窍不通的刘世明能靠卖皮夹克发大财。刚从劳教所出来时，看到满街花花绿绿都是冒牌时装，亲戚朋友中许多人靠此富裕起来时，刘世明也怦然心动了。但他是个典型的门外汉。

    那时开始有人穿皮夹克了，一般人都还买不起，而且销量有限，货物抢手。这一幕情景，让当时到北京求发展的刘世明看在眼里。他为此琢磨，干起了皮夹克制作——只要原料不缺，它的生产工艺其实很简单，投放市场后销量大而且利润好。刘世明不久便名声大噪京城各商厦，成为靠皮夹克取胜的商海弄潮人。更为重要的是，他由模仿起步，很快便找到了路子，在设计上下工夫，不久便创出了自己的品牌。

    不要觉得害羞，“偷艺”成功是一种本事，尤其是在一个新的区域、行业，要善于应用既有的有价