商道精髓：计划是实现目标的唯一手段。所谓“一等人计划明天的事，二等人处理现在的事，三等人解决昨天的事”，养成事前计划的习惯，确实是几乎所有温商的共同特色。

    做任何事情都需要计划。计划是一个长远的设计图，有了计划，你做起事就有了明确的方向，驶向远方的汽车就有了地图，飞机就有了航线，轮船有了航标。因此，要赚钱，先画一幅赚钱的蓝图很重要，只是在画赚钱蓝图之前，你应问问自己，你到底想要多少钱？很多事情都不可能用数字量化，但财富却可以量化，可以清楚衡量你到底拥有多少。无疑，钱的价值常常在变，但无论货币价值怎样变化，你可以按照情况调整实际的数目。无论追求任何目标，你都要订得明确清楚，要非常具体，你要问自己想要多少钱，明确地量化起来，作为指标，那才会产生动力，让你去采取行动获得它。

    但你的目标要定得通过付出一定的努力能够达到最好。如果听说盖茨拥有上千亿美元的身家，你现在身无分文，却要想拥有3000亿美元，那是一个不切实际的想法。现实一点，但眼光可以放得远一些，就你目前的情况，再加上想象力和欲望，才能定出一个切合实际的目标来。

    当然，也不是说你不可以订出一个赚3000亿美元的目标，没有人可以限制你的能力，谁敢说你不是20年后中国诞生的“亚洲盖茨”？但你的目标一定是要你相信能够实现的。

    假定你目前年薪8万元，现在你订立目标，要拥有200万元的积蓄，这样，财富的目标就很具体了。“200万元”，把这个数目写下来，最好用一张精美的纸印下来，收藏在日记本内或是装在画框内，经常对着这个数目，让你有获得这个数目的念头，融入你的潜意识，让你百分之百相信，你可以获得这样一笔财富。

    要想将梦想变成现实，就要将你的思想动起来，发挥无限创意，让行动来支持你的目标。

    当思想的力度足够强劲时，你就会问：“你凭什么去获得这200万元？”如果你还留在目前的工作岗位上，你做一生一世也赚不到200万，所以，你要能够运用想象力，首先去盘点一下自己的条件，你的条件也就是获得这200万元的条件，你要做些什么才能达到这个目的？

    你可能考虑要换工作或者自立门户，如果条件还不充分，你要去进修，去学习，增加自己的条件。将计划做好，再努力行动，才能奔向成功。

    要做好计划首先要有一个明确的目标。

    数年前，哈佛商学院的一个行为问题调查组对一百名即将毕业的美国大学生进行一次调查，向每个人提出一个问题。

    “10年以后，你希望在什么地方，希望从事什么工作？”

    这100名即将毕业的学生人人都对调查员说，他们想发财、出名、经营大公司，或者从事能影响和主宰我们所生存的世界等重要工作。

    调查人员对得到的回答并不惊奇，因为哈佛大学历来即教育它们的学生，要出类拔萃，要保持名列前茅。从某种角度看来，这似乎理所当然，因为就凭他们念哈佛这一事实就足以说明了。

    但是，在那些未来的杰出人物之中，令人们大为吃惊的事情出现了。被询问的100名学生中，只有10名年轻的挑战者将目标清清楚楚写了出来，说明他们什么时候即将取得什么成就，而其他学生皆没有写出各自的目标。

    10年以后，这些调查人员又对那100名毕业生再次进行调查，写出目标的10名学生的财产竟占那100名学生总财产的96%。这意味着那10名学生的成功率超过同班同学的10倍。

    19世纪法国著名作家雨果说：“人类的心灵需要理想甚于需要物质。”和雨果同时代的俄国伟大的作家列夫·托尔斯泰说