商道93 向利润区进军
商道精髓:哪里有大的利润,哪里就有温州人的身影,他们精于乾坤大挪移,往往以蛇吞象的气势,迅速地行动作战。
温州人炒房,炒国营,只要有大利润的领域,都是他们搏击的目标。
东征上海、杭州;南下广州、深圳;西取重庆、成都……多年征战,温州炒房大军战无不胜、攻无不克,赢得“楼市炒作名”。
他们手持巨资四处游荡,他们擅长团队作战,他们出手大方、往往为房一掷千金,他们就是可怕的“温州炒房团”。这些年来,无论温州炒房团走到哪里,他们就会用手中大量闲散的资金购置房子,然后,很快又以较高的房价将其售出,一买一卖之间大把大把的钞票就落到了温州人的手中。
于是,许多的当地人一见到温州人来购房,就会大声地惊呼:“狼来了。”
的确,温州人炒房在很多人看来,真的很可怕,有时在他们眼中“买房如买衣服”,这就是“温州炒房团”中一个名叫周芳的女孩的看法。
周芳,一个24岁从做保险起家的普通温州女孩,既不懂相关的专业知识,又不曾认真盘算,懵懵懂懂走进了炒房的人生,凭着十几万的现款,从自己买房、炒房,到独立带“团”炒房,不几年的时间,29岁的她已经身价百万。
这就是导致国家加强对房地产业进行宏观调控的“导火线”之一的“温州炒房团”中的一员周芳的传奇故事。
1999年,做保险的周芳手中积攒了十几万的现款,那时她想,与其将钱存入银行,还不如拿来投资。不过当时的她对于炒房还没有多少概念,只是看过不少大富翁的发家源于房地产,于是她就抱着试试看的态度参加了一次房产会。
就在第一次参加的房展会中,周芳就看中了一个名叫嘉景花园的项目,位于温州新城,地段很偏。但周芳还是买下了几套房,她的想法是,温州老城区差不多都建好了,市区肯定要往新城发展,而且当时温州没有太多成片的小区,而这个小区的面积较大,造型也很漂亮。小试牛刀让周芳赚了一笔。这之后,哪里有房展会、推介会,她都会去,留下信息,房产代理公司就会主动打电话给她。开始她只在温州买来买去,顺利做成三四套房后,她开始向外地发展。
她曾经说道:“我投资房产其实很感性,就像女孩子买衣服一样,凭感觉,喜欢就买过来了。”当时,周芳本钱并不多,就选择投资一些起价较低的。
江苏昆山是周芳做的第一个外地楼盘。2001年,温州房价高涨,周芳听一个朋友谈起:“昆山的房子挺美的,但房价很便宜,不到两千块钱。”于是周芳来到了昆山,很快就发现了昆山地产的优势:离上海近,绿化好,台资企业多,而那时昆山的房价才在1800~1900元之间,而且当时上海房价已开始上涨。于是,周芳和自己的朋友一下子包了一整幢楼。后来,每套房最少赚了两万。
昆山初战告捷之后,周芳就开始带起了一个二三十人的炒房团,开始了南征北战的生涯,北京、上海、青岛、海南、重庆、成都……基本上全国的几个大城市都去过了。
到现在,周芳已经做过十多个楼盘,对于炒房的生活,周芳觉得很快乐,去外地看房,还能观光旅游,难怪有的人说,炒房是温州人的一种快乐生活。
但是外界对于这些炒房的快乐人却有着不同的看法,有人称其为天使,称其为英雄,有人说他们是魔鬼,是十恶不赦的罪人。
爱其者说:“商机是要靠发现的。同样是在社会主义市场经济体制下,为什么温州人会不断捕捉新商机,而许多人却对此熟视无睹呢?只有当越来越多的人捕捉商机的本领提高时,中国的市场经济才会更加繁荣。”
恨其者说:“温州购房团走到哪里,哪里的房价就一