商道102 充分汲取资本的能量
的情况下开工了。但是当旅店建设了一半的时候,他的57万美元已经全部用光了,希尔顿又陷入了困境。这时,他还是来找老德米克,如实细说了资金上的困难,希望老德米克能出资,把建了一半的建筑物继续完成。他说:“如果旅店一完工,你就可以拥有这个旅店,不过您应该租赁给我经营,我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”这个时候,老德米克已经被套牢了,如果他不答应,不但希尔顿的钱收不回来,自己的钱也一分回不来了,他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿饭店,不但饭店是自己的,连土地也是自己的,每年还可以拿到丰厚的租金收入,于是他同意出资继续完成剩下的工程。
1925年8月4日,以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业,他的人生开始步入辉煌时期。
普利策是一位匈牙利出生的犹太人,17岁时到美国谋生,开始时在美国军队服役,复员后学习法律,21岁时获得律师开业许可证。但普利策觉得当个律师赚不了大钱、发不了大财、创不了大业。经过反复观察和深思熟虑后,他确定进军报业。但他既无资本,又没有办报的经验,怎么办呢?
没有资本怎么办?普利策想:可以自行做工积累一点,然后借用一点别人的资金。没有经验怎么办?他决定从实践中慢慢摸索。
于是,他以半薪为条件在圣路易斯的一家报社当实习记者。在工作中,他勤于采访,认真学习和了解报馆的各环节工作。由于他具有扎实的法律知识基础和较好的文学修养,写的文章和报道生动、真实,吸引了广大读者,于是老板提升他为编辑,他的收入也因此增多了,开始有点积蓄。几年后,普利策对报社工作了如指掌了,他就用积蓄买下一间濒临歇业的报馆,开始创办自己的报纸了,取名为《圣路易斯邮报快讯报》。
19世纪末,美国经济开始迅速发展,商业开始兴旺发达,很多企业为了加强竞争,不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点,把自己的报纸办成以经济信息为主,并加强广告部,承接多种多样的广告。就这样,他利用客户预交的广告费使自己有充裕的资金正常出版发行报纸,发行量越来越大。开办5年,每年都赚了15万美元以上。他的报纸发行量越多,广告也越多,他的收入进入良性循环,不久他就发了大财,成了美国报业的巨头。
洛维格年轻时曾一度贫困,他当过一段时间的推销员,也从事过其他的很多职业。3年后,在一家公司,他凭着自信与毅力,为自己争取到了一家灯饰公司商场副经理的职位。做了两年多,在灯饰经营方面积累了不少经验。为了能更充分地发挥自己的能力,洛维格决定跳出来自立门户。
刚开始创业,困难自然不少,最大的“拦路虎”是资金不足,为此洛维格动了不少脑筋。1998年他承包了一个大型超市的巨型灯饰店,接手时这家店已经亏损。但洛维格不怕,他自己有经营灯饰的经验,客户方面也可以联系到不少。只要找到用武之地,他就可以大展拳脚。从组织、策划、进货到销售,洛维格样样事都亲力亲为,时时忙得连午饭都顾不上吃。不到一年,灯饰店就“起死回生”,还净赚了好几万。承包经营,不必自己再去寻找铺位,购置设备、产品,只需出一些活动资金,比起自己开店,需要的本钱要少得多。这样一方面解决了资金不足的困难,另一方面又可以在经营中不断地积累资金。用洛维格的话说,就是借别人的鸡,下自己的蛋。
借鸡下蛋,会给人节省很多的时间和精力,并且能起到事半功倍的效果。
在人生苦苦奋斗的风雨中,人少不了去“借”,借鸡下蛋只是其一,还有借花献佛和借风使船,这三借在人的成功中,是必不可少的。
借的成功在今天,甚为流行,从而成就了很多人