表21-5 同业产品市场价格调查表

    年 月 日

    品名规格厂牌单价价格来源根据（发票或经办人）对品质价格的批评说明

    营业主管： 制表：

    表21-6 经销商调查表

    经销商名产权性质注册地址电话经营地点电话产权人姓名电话经营方针

    续表

    负责人姓名职务电话经营品种销售收入资产成立日期资金员工人数经营能力卖场数量经营者素质地域分布库存状况员工素质下属网络合作意向合作厂家合作方式送货服务当地市场地位实力排名第名组装力量信誉排名第名促销方式计划目标促销投入合作时间业内评价支持条件综合评价

    调查人：日期：

    表21-7 零售店调查一览表

    区域  年 月 日

    序号路名店名电话店主详细地址类型有无本品竞争品牌销量价格进货

    渠道备注类型：◆特渠☆大型商场★连锁超市□批发批零兼营零零售▲移动摊点

    第二节 市场分析与预测

    一、市场分析报告

    市场分析报告是建立在市场调查的基础上，对调查材料进行分析研究后，作出的科学的、实事求是的市场环境分析。市场分析报告包括以下内容和步骤：

    （一）市场分析

    1、市场状况

    分析当前市场的状况以及未来市场的潜在能力、市场的发展趋势、消费者购买的因素等。因此，对于一个公司的产品而言，是否能找到一个最佳的结合点，发现一个巨大的市场机会，市场分析至关重要。

    2、品牌状况

    目前市场上同类产品的品牌状况，各品牌消费群体分布状况。分析市场存在的问题，为产品进人市场提供机会。

    （二）消费者分析

    1、零散消费者

    分析此类消费者选购产品时的特点和消费倾向。

    2、大宗消费团体

    大宗消费团体目前使用同类产品的状况以及选购产品的特点和消费倾向，试图能够满足不同消费者的多种需求。

    （三）目标市场的确定

    经过仔细的市场调研，确定选择公司目标市场。

    （四）产品定位

    本公司产品是定位在大众化消费还是中高档商品，必须作出准确定位。

    （五）确定营销组合策略

    1、产品

    针对消费者的消费特点，从产品质量到产品外包装都要做出符合消费者消费特点的营销策略。

    2、价格

    采取何种价格策略，要根据市场需求以及产品自身特点做出合理定价。

    3、广告及促销策略

    针对商品的特点，选择合适的广告媒体及宣传策略，树立产品形象，扩大产品知名度。

    4、确定销售渠道

    是走直销渠道还是分销渠道，必须根据产品的特点以及消费者的购买特点做出选择。

    二、市场预测报告

    （一）市场预测报告概述

    1、市场预测是按照客观经济规律，根据已经掌握的具体资料，对市场过去和现状进行深入调查，并对市场的需求进行科学推测的一种方法。市场预测报告描述市场预测结果，反映市场发展变化趋势。

    2、市场预测报告的种类。

    市场预测报告的种类有短期预测报告、中期预测报告和长期预测报告。

    （二）市场预测报告的写作流程

    1、步骤

    市场预测报告的写作，要在动笔之前作大量的准备工作：

    （1）确定预测的