方好赚钱

    中国最会赚钱的温州人有一句名言——“人扎堆的地方钱扎堆”。一个安徽省定远县青年刘淼，就是在这句话的指导下赚了钱的。

    1999年，刘淼在温州打工时发现在此打工的老乡多达6万人。这时，头脑灵活的他想起了上面那句话，觉得这里面一定有文章可做。

    2000年春，刘淼要回家盖新房，几位认识他的老乡托他带一些物品回家，有给家人买的特产、有单位发的福利、有过季的衣物等。回到老家后，他又找摩托车挨家挨户送货上门，一些家乡人又请他捎回一些物品给在外打工的亲人。

    细心的他发现，由于路费的原因，许多打工者往往一年只能回一次家，如果有人专门帮他们往老家捎货岂不很有“钱景”。不久，“刘淼捎货服务部”正式开张。考虑到打工者的承受能力和要捎带物品的实际价值，刘淼通过计算制定了一个收费标准：在保证安全送到的情况下，一斤以下每件2元，2～5斤的每件5元，5～10斤的每件5元……这对捎货的打工者来说，比邮寄更便宜、更快捷，还很放心，因此很多人愿意找他捎东西。刘淼的生意也因此蒸蒸日上。

    到了2002年，刘淼的捎货生意已经做得很大了，基本上每天都要在老家和温州之间来回发一次货，月收入达到了七八千元。这时他拿出积蓄，花4万多元买了他的第一辆小货车，继续着他那充满生机的“邮局”生意。到现在，他已经拥有三辆货车，十几名员工，把生意做到了安徽定远籍打工者相对集中的浙江义乌、江苏无锡和昆山等地，个人月收入达到了万元以上，成了名副其实的“大老板”。

    人潮如流就是财源滚滚，车站、码头的生意好做的原因就在于此。

    小老板的十大秘密：

    1.做生意从小做起，不要因其小而不为。

    2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。

    3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。

    4.要善于发散性思维。

    5.要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有行动的必要了。

    6.用人不疑，该放权时就放权。

    7.将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。

    8.不屈不挠的战斗意志。

    9.创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。

    10.准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。

    50、专靠“节日”发大财

    外国人的节日很多，现在时尚的人们也喜欢过过外国的圣诞节、情人节什么的。可是，很少有人想到，利用老外的节日赚老外的银子。

    1994年，宁波的陈俊范办了一个“大中玩具厂”，如何使自己生产的玩具能够畅销呢？陈俊范决定专门在众多的老外节日上打主意。

    为了适应国际玩具市场在“圣诞节”、“母亲节”、“情人节”、“狂欢节”、“鬼节”等节日的需要，大中玩具厂生产了各类款式新颖、品种繁多、色彩鲜艳、富有浪漫格调的毛绒玩具打进了美国、日本、香港等地的玩具市场。

    专门做节日的生意，使得大中玩具厂在1995年上半年就创出口利润近5000万元人民币之多，1996年创汇7000万元，1997年出口值更是达到了1个亿。

    节日是各个国家、各个民族的庆典之日，大家都喜欢在节日里花钱，陈俊范就是抓住了这一常识，生产节日产品打进国际市场，大把地挣了外国人的钱。

    51、电缆王大胆吃螃蟹

    上海亚龙集团是一家以工业投资、教育