犹太商人说过这样一句话：与人面对面地去争夺利润，是天下最困难的事情。的确，谁愿意将自己口袋里面的钱心甘情愿地交给别人呢？

    因此，要赚钱就得有别具一格的想法、与众不同的思路、出人意料的策略，这样才容易将钱从他人口袋中赚到自己的口袋中来。而这，需要的就是要有无比精明的脑袋。

    在商言商，既然是商人就要追求效益的最大化，要实现最大的经济效益，那么，商人做生意应该是这样的：思维敏捷、反应快速。别人得慢慢想的事情自己能很快看出真相，别人感觉很麻烦的事情自己能一下子理顺得井井有条，别人想不到的事情自己能考虑得面面俱到、滴水不漏。那么办事情、做生意、赚钱，就总是比别人快一步，而且照顾周到，没有闪失。

    简单点儿说，精明就是头脑灵活、办法多、点子多，看似很困难的问题，通过自己过人的精明，总能得到轻而易举的解决，这就是人们经常说的那句话：思路决定出路。

    58、天安门的地砖也值钱

    位于北京城中轴线上的天安门，是新中国举行开国大典的主会场，也是伟大祖国的象征，可有一位商人，通过卖天安门淘汰下来的地砖，大大地发了一笔横财。

    1999年，为了庆祝新中国华诞50周年，天安门广场进行了翻修。那些淘汰下来的地砖如何运送出去，让管理处的人特别头疼。结果有人跑过来说，这些砖留下来他全包了，但是有一个条件，就是给我出具一个证明，证明这每一块砖都来自天安门广场。

    这个人要这些地砖干什么呢？他要把天安门的地砖全部卖出去。卖给谁呢？他要卖给学校。为什么呢？因为学校喜欢做爱国主义教育，而天安门广场是非常神圣的地方。于是，他给很多地方的中小学校长写信，说我有天安门广场的砖，有证书证明是真的，你买一块回去可以放在升国旗的地方，让学生踩着天安门广场的砖升旗。

    因为是天安门广场的地砖，很多中小学都纷纷购买，尽管巴掌大的一块砖标价1999元，但还是卖得很好。商人说天安门地砖共有18251块，从中就可以算出他能赚多少钱，而且，让人疑惑的是，这个商人现在还在卖地砖，也许他卖出的地砖早就超过了18251块，其中缘由嘛，不说也知道。

    无论什么物品，只要与着名的人物或者事物有着联系，其价值就会成百倍地增长。

    59、茅台，让老百姓喝得起

    茅台酒被称为中国国酒，因为它历史悠久、工艺独特、质量上乘、文化底蕴深厚，而且，它在我国政治、外交、经济生活中发挥的无可替代的作用。

    既然是国酒，当然价格不菲，每瓶茅台售价至少就是好几百元钱。很多买茅台酒的人并不是要喝，只是要当做礼品送人。所以在社会上，早就有这样的流传：喝得起茅台的人不用花钱，不喝茅台的人反而花钱。

    本来是一句民间的顺口溜，但茅台酒厂得知这种说法后，想出了推销新点子：他们把精酿的39°茅台酒，分装成半斤、2两、1两等几种新的包装规格投放市场。这种小瓶包装的茅台酒融一次性，纪念性、经济性于一体，备受广大消费者欢迎。顾客过去花300元买一瓶，舍不得自己喝，如今花30元买一点品尝品尝也消费得起。这种化整为零，降低销售成本的点子，使茅台酒厂的收入大增。

    茅台酒厂的精明之处就在于，能够从反馈的信息中想出新的创意，主动适应消费者的需求。

    60、火爆一时的文化衫

    只要生产的东西卖得出去，工厂是绝对有效益的。因此，销售是厂家最担心的问题，特别是最害怕产品积压。在这种时候，有时候一个好点子就能解决问题。

    佳美针织厂的主要产品是男式汗衫，随着生活