代了，谁还用刀劈斧剁地去吃火腿。一定要搞速食、易食、小包装，这是金华火腿的发展方向。”何阳分析了市场，认为市面上的火腿罐头均是西式火腿，没有中国火腿的味道，何况人们现在生活水平提高，谁不想尝尝传统的贡品呢？就是贵一些也无所谓。

    为此，厂家投资百万，进设备，搞实验，结果一炮打响。外商纷纷订货，一时间国内也脱销了。

    不要以为是很畅销的名牌产品就不思进取，再想想法子，说不定就能锦上添花。

    陶朱公的商人十二则：

    1.能识人。知人善恶，账目不负。

    2.能接纳。礼文相待，交往者众。

    3.三是能安业。厌故喜新，商贾大病。

    4.能整顿。货物整齐，夺人心目。

    5.能敏捷。犹豫不决，终归无成。

    6.能讨账。勤谨不怠，取行自多。

    7.能用人。因才适用，任事有赖。

    8.能辩论。生财有道，阐发愚蒙。

    9.能办货。置货不苛，蚀本便经。

    10.能知机。售宁随时，可称名哲。

    11.能倡率。躬行必律，亲感自生。

    12.能运数。多寡宽紧，酌中而行。

    63、捉假贼，吓真贼

    家乐福、家乐、乐购、沃尔玛、人人乐、易初莲花、欧尚……这些众多的大型超市最大的希望就是“天下无贼”。因为他们几乎每天都要殚精竭虑，想出各种各样的办法来对付那些梁上君子。

    什么防贼的办法最好呢？既能防盗，避免无谓的损失，又能不至于神经过敏从而损害顾客的自尊心。

    在德国科隆的一家超级市场，经常能抓到一些顺手牵羊的人，商场在恼怒的同时，发现了一个规律。就是如果商场当天抓获了一个偷盗者，往往几天之内商场很少再有商品被偷。

    于是，商场老板心生一计，经常派人装成小偷，在商场偷东西时，当场被商场治安人员抓获，在众目睽睽之下，交出货物，并处以罚款。

    这种杀一儆百的做法起到了很强的震慑作用，因为经常能抓到小偷，使得那些企图偷盗者以为这家商场的防盗设备无懈可击，所以小偷的光顾次数就大大地减少了。

    德国超市这一招高就高在：以毒攻毒！

    64、金点子值千金

    广告需要创意，这是大家都知道的。但再怎么创意，也没有下面这个创意离谱：自己花钱替别人打广告。

    华雪制药有限公司研制出了一种最新的产品——“杨柳”牌减肥冲剂。为了打开市场，公司不怕花钱，广告的制作与宣传费就用了30万元。虽然这样用心良苦，但市场反应平平，库存日益积压了。销售部的女经理余娜小姐正为此而苦恼呢！

    一天中午，余娜漫不经心地拿起一张报纸浏览着，其中的一篇幽默小品文引起了她的哈哈大笑：

    一个警察听到居民楼传来呼叫，忙循声而去，只见一对夫妇你揪我的头发、我扯你的衣服，打得不可开交。见此情景，警察并不忙于向前劝阻，而是直接向屋中桌面上摆放的鲜嫩大烧鸡奔去，拿起来就大啃大嚼起来，两夫妇不觉一愣，松开对方，同时扑向警察抢夺烧鸡，警察一转身拉开房门拔腿就走，这时两夫妇恍然大悟，顿时怒气全消，握手言和。

    余娜笑得眼泪都要掉下来了，突然间，她想到如何为产品做广告了。第二天，她在报纸上登载了一则广告：本人减肥成功，过去最瘦小的衣服现在也显得肥大，不得已才决定以半价转让一套某某名牌服装。

    广告登出后，电话、信函应接不暇，来人来客络绎不绝，但没有一个是来要买衣服的，而是纷纷向她打探减肥的秘诀。当然余娜小姐