啊！

    厂长陈平从化工部开完会回来后作出的一项决策，让四川射洪县化肥厂的全体员工都大惑不解：他决定立即把厂里生产的化肥降价向各地推销出去，越快越好。要知道，当时全中国的化肥行情疯了一样的看涨，尤其是小氮肥行业，势头热得令人眼红。

    陈平可不这么想，他知道物极必反的道理。在其他厂家还在热火朝天大生产、特生产的时候，陈平的推销队伍在不到两个月的时间内，降价将厂里积压的2000多吨化肥全部售完。

    不久，反馈的信息回来了，全国有2／3的小氮肥厂产品滞销，严重亏损，纷纷下马。而陈平的这一招，却使他的厂盈利10。8万元。

    厂里的工人在暗自庆幸的同时，又担心他们的厂是不是也要关门大吉或转入生产其他产品了。陈平却不动声色，他照样让工人检修设备，训练生产技能。果然，半年之后市场又开始反弹复苏，他们一下子又冲到了同行的前面，产量和产值都翻了一番。

    贱进贵出，做生意与搞生产都是一样的。

    69、从退伍军人到“挣钱机器”

    从一家铁皮小店，8条汉子、800元钱，发展到今天拥有15000多名职工，资产近50亿元的大型企业集团，吴志剑充分证明了自己是台“挣钱机器”。

    吴志剑退伍后被分配到湖南常德市公安局工作，1985年辞职下海。吴志剑下海后做的第一件事是创办养鸡厂，鸡厂没开张多久，惨遭鸡瘟，吴志剑的鸡“全军覆没”。接着又与某县广播局合作开办一个广播开发公司，也因对方中途退出而告失败。此后，他办过水泥预制板厂、歌舞厅，也均告失败。

    1985年秋，走投无路的吴志剑带领7位知青时的伙伴闯深圳。当时，他身上只有800元人民币。一个偶然的机会，吴志剑有机会承包下原深圳物资公司所属的华东商场。此时，华东商场负债累累。吴志剑以精明的头脑，吃苦耐劳的精神，仅3个月，即还清华东商场的欠债，半年时间，获得纯利17万元。

    1986年，吴志剑与家乡常德市政物资公司联营，组成深圳政华贸易公司，他被任命为总经理，因公司业务员挟公司巨款逃走和处理台胞过境家电不当，公司被有关部门罚款100多万元，经营陷入窘境。为了解困，吴志剑不得不下令将公司的部分办公用房腾出来开办招待所。

    此后不久，吴志剑抓住了一次机会，贷款500万元，一次性买下一家彩印厂，4个月后，以1100万元的价格转手卖出。这一笔生意，吴志剑净赚了600万元。1987年，吴志剑以300万元买下当时深圳最具商业象征意义的国贸大厦中第三层的一套写字间，并决定从倒买倒卖向办实业转化，办起政大食品厂、常德真皮加工厂等。

    短短十几年，吴志剑从房地产到工业、商贸、现代农业无所不包，目前在香港、新加坡、马来西亚、泰国以及美国、澳大利亚等地拥有数十家实业公司。他曾以1。15亿美元的个人资产，名列大陆富豪排名榜上的第26位。

    精明的人也会有失算的时候，但精明的眼光总能使自己出人头地。

    创业致富的六种境界之二：顺势而为：

    常赶车，一定有运气特别好的时候。刚到车站，一转头正准备张望，就听见售票员的喊声：“靠边，靠边，××路汽车开往××，请先下后上！”呵呵，如果上车还有座位就是非常圆满的结局了。

    在创业中这种状况几乎属于天上掉馅饼的好事，要不就是突然有一笔遗产要继承，要不就是运气极好，一直筹划着个人创业，突然发现创业准备做好了，连东风都来得恰到好处，于是抓住机会，顺势而上，直取成功，还有可能成为引领当世经济的新生力量。

    70、卖得多、卖得快还卖