战术。要是换了别人，大量买进也可赚一笔。而尼桑却先设一个陷阱，造成一种假象，引起公债暴跌，然后再以最低价购进，这样就大发了一笔。

    犹太人做生意的名言就是：要在两列火车对面错过时做交易。他们如此珍惜时间，而且动作之快，一般商人赶不上他们的步伐，所以犹太人在商战中少有对手。

    131、温州人赚钱，“抢”字当先

    教育部要颁发教师证，订单被温州人抢走了；邮电部要印特快专递信封，订单被温州人抢走了；香港回归要给警察换警徽，订单被温州人抢走了；美国海陆空三军要在军服上做军徽，订单还是被温州人抢走了……

    温州人抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。敢“抢”、善“抢”是温州人做生意的一大风格。

    1983年的一天，一位温州华侨从美国打来电话说：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，每人两套，需要130多万幅标章。你们可不可以做？”两个温州人抓紧时间直奔美国，向美国警察总署长牟新生阐述意向。

    美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不愠不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”两位警察署的专员来到温州，温州人当场表演了从投料到成品只需半个小时的过程。

    几天后，美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地的一半，而且不需要定金，于是就将这笔买卖交给了抢得先机的温州人。

    温州人看到能够赚钱的生意，马上就会弄台机器先干起来，机器可以放在家里或租借别人的厂房，做大了，再盖厂房，再请管理人员，而有的人办企业，搞调查、论证、申请、审批什么的，也许半年都行动不起来。

    创业家的五大共同特质：

    1.积极寻找新的机会。创业家总是对周围的变化保持警觉，并从中寻找可用的商机。他们所发现的新商业模式，有时可能导致收入、成本以及经营模式的大变革。

    2.训练有素地追求商机。创业家随时都在找寻可用的机会成为自己的库存方案并经常检视这些库存方案，一旦时机成熟，立即付诸实际行动。

    3.只选择最佳商机作为努力的目标。真正具有创业心智模式的创业家，能够锁定最有前景的机会，全力以赴。

    4.采取应变式的策略执行方式。创业家对于新的商机，不会仅止于空谈或分析研究阶段，而会落实执行。

    5.激发所有相关人士为共同目标奋斗。创业家并不单打独斗，他们在追求一个商机目标时，会试着引发所有企业内外与该目标有关人士的注意，进而营造一个相关网络。

    132、胡雪岩“偷听”得巨富

    中国古代四大财神之一的胡雪岩说：“做生意靠的是眼光、手腕、精神、力气。”他所谓的“精神、力气”就是指他做生意时候的精神抖擞、雷厉风行，发现了赚钱的生意马上就作出快速反应，投入到具体的经营中去。

    有一次，胡雪岩在上海裕记客栈小歇时，无意中却听到了隔壁房中两个人的一段谈话。这两个人对于洋场情况及上海地产开发方式都非常熟悉，其中一个人说道：照上海滩的情况看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它芦苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，坐在家里等发财。

    隔壁两人的一席谈话，让胡雪岩坐不下去了。出于商人的神经敏感，他顿时觉得这又是一个机会。于是，他马上雇了一辆马车去实地勘察，勘察后，就很快