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第十二章 梦想造就财富 美国人赚钱故事
有了新奇的构思和独特的手段,就能不断地让消费者心甘情愿地掏出钱包。

    赚钱36计十四 借尸还魂:

    有用者,不可借,不能用者,求借,借不能用者而用之,匪我求蒙童,蒙童求我。

    有用的不可以利用,怕的是我方不能控制它;不能利用的却要去利用,因为我方完全可以控制它,利用不能用的而控制它,这不是我方受别人的支配,而是我方支配别人。

    借尸还魂,重获新生,在于看重一个“新”字。此“尸”仍是原“尸”,此“魂”并非原“魂”了。这种方法常用于产品的创新,公司的改造上。犹如飞蛾的破茧重生,幼虫化为飞蛾,生命得以延续,前途无限光明。

    225、总统也成“促销代表”

    某出版商有一批滞销的书久久不能脱手,便给总统送去一本,并三番五次地征求总统的意见,忙于政务的总统没有时间与其纠缠,便随口应了一句:“这本书不错!”出版商如获至宝般地大肆宣传说:“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是,这些滞销的书不久就被一抢而空了。

    不久,这个出版商又有书卖不出去了,他又送给总统一本。总统上了一回当,想奚落他一下,便说:“这本书糟透了。”出版商听后大喜,他打出广告:现在有总统讨厌的书出售。结果,不少人出于好奇争相购买,这批书又随之脱销。

    出版商第三次将书送给总统的时候,总统接受了前两次的教训,不置可否。出版商却大做广告:“现在有总统难以下结论的书出售!”这次,出版商居然又一次大赚其利。

    聪明的商人是能够利用一切资源来赚钱的,包括总统。

    226、无本生意——卖星星

    美国史密森尼天文物理研究所在其出版的星象目录中,列出了25万颗星星,但都没有正式命名。他们成立一家“星象命名公司”,并打出巨幅广告:专售星星,全球无二。

    广告牌上的甜言蜜语相当诱惑人:

    你想让你的名字永垂宇宙吗?请买星星!

    你想让你的亲朋好友的英名永驻人间吗?请你从速购买一颗星星!

    售价绝对便宜,每颗仅售25美元!

    虽然这25万颗星星只有编号,肉眼都是看不到的,但花一些钱就能使自己的大名与日月星辰相系,与天地同辉,对于许多人来说的确是一种抵挡不住的诱惑。因此,很多人花25美元买了一颗星星——就是一张命名证书。

    这种星象命名生意一经打出,就大受欢迎,一年时间不到,25万颗星星便名“星”有主了。25万个25美元,多么可观的一笔财富!

    只要顾客有买的需要,聪明的商人都敢卖,不管这买卖看起来多么奇异。

    227、奇莱格的“变形金刚”

    奇莱格是美国洛杉矶南纽尔特娱乐公司的创始人,当中国市场之门向广大西方商人打开时,首先,他便把自己的市场拓展目标瞄准了具有特大市场容量的中国儿童群。

    奇莱格争夺中国玩具市场的杀手锏就是创意与设计十分奇特、可以随意组合变形的“变形金刚”。这种造型可变,集思维、动手、娱乐为一体的全新玩具,让孩子们玩得爱不释手。仅仅几年间,在中国随便找个孩子问问,他都会如数家珍般地说出每位变形金刚的名字。

    在经营策略上,奇莱格更是点子百出,他熟练地借助中国的电视媒体,在屏幕上推展出卡通片——《变形金刚》。故事情节就是,未来地球上的人们联合起来战胜来自外层空间的威胁,极具惊险性、刺激性和乐趣性!当奇莱格把《变形金刚》在上海电视台连续不断地播出后,变形金刚玩具的总销量又猛增了8倍以上,价值700万美元。

    好的产品如果再营造出声势的话
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