英语教师的作用。学生光用录音机听录音磁带，然后再利用录音机反复练习，就可以弥补外语教师紧缺的难题。录音机在学校外语教学中的成功示范，使录音机的使用很快扩展到全国的所有学校。经过这一次又一次的引导销售，索尼公司的磁带录音机迅速打开了市场，成为市场上的抢手货。

    要想产品卖得好，就应该注重引导消费者的消费潮流，特别是在新产品面世的时候。

    赚钱36计十九 釜底抽薪：

    不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

    力量上不能战胜敌人，可以瓦解其气势。用以柔克刚的办法转弱为强。

    在军事中，釜底抽薪是一种从根本上削弱其战斗力的方法。在经济竞争中，则表现为解决主要矛盾。在催款活动中，表现为想方设法控制住债务人赖以生存的各种情况，以此要挟对方还债。面对顽固的赖账大户，不一定与其正面交锋，而是想办法威胁、削弱甚至消灭其赖以生存发展的根本条件（如停止供应关键部件、主要生产资料等），迫其就范，乖乖地完“币”归赵。

    242、“1折”销售赚大钱

    商店打折销售，甚至半价大甩卖是常有的事，不会有人大惊小怪，然而敢打1折销售还赚钱的故事你听说过吗？

    1973年7月，东京银座百货店打出了这样轰动一时的销售宣传：从明日起，本店所有商品打9折，第3天打8折，第4天打7折，第5天打6折，第6天打5折，第7天打4折，第8天打3折，第9打2折，最后一天打1折。

    打1折销售商品，这种亏本的买卖可是前所未闻的，所以当时很多人以为这家百货店的老板脑袋有问题。

    但商店销售的实际情况是，开始两天来的顾客并不多，前来也只是看看商品就走了，从第3天开始，就不断有顾客光临，到了第5天打6折的时候，顾客就像潮水般涌来开始抢购，直到把商品全部抢购光，真正以1折、2折价格销售出去的商品很少很少。

    为什么这种“1折销售”的销售方法，居然还能赚钱呢？因为只要折扣到了适合自己的心理价位，顾客就会去购买。何况，顾客生怕自己喜欢的商品被别人抢走，所以绝对不会等到1折的时候去购买。

    商家敢于使用此招数，是因为他们知道顾客不可能联合起来与商家对峙，看似自杀似的销售方法，恰恰极大地刺激了消费者的购买欲望。

    赚钱36计之二十 浑水摸鱼：

    乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。

    乘着敌人内部混乱，利用其还是弱小而没有主见，其随从我，像人随着天时吃饭、休息一样。

    商业谈判的时候善搞“搅局战术”，以便从中浑水摸鱼。炒蛋战术的做法是，先是东鳞西爪地乱扯一通，把对方搅得思路混乱，精力疲倦，使一个条理简单的洽谈变得十分复杂。然后借对方精神不佳之机迫使其拍板，以达到自己的目的。搅和的人所以能够取胜，关键在于困惑了对方，使对方对一些事情一时无法加以比较。

    243、赠送出来的名牌产品

    目前的国际市场上，有一种叫“万事发”的日本香烟，其销售总量已占世界第二位。令人称奇的是，这种香烟是通过亏本经营逐渐打开销路的。

    万事发香烟是这样做“亏本”生意的：其老板在世界主要国家的大城市物色代理商，然后通过代理商向当地一些着名医生、律师、作家、艺人等按月寄赠两条本牌子的香烟，并声明，对方如果认为不够，还可以再满足。而每隔若干时日，代理商就会寄来表格，征求对这种香烟的意见。

    等到对方对这种香烟上了瘾，代理商便停止寄赠，那么上瘾者则非掏钱购买万事发香烟不可了。就这样，这个牌子的香烟开始在上流社会树立