这里都感到心旷神怡，精神特别好，身心很快地就康复了。洛克在舒适地看这些水光山色的时候，忽然，一个灵感撞入他的脑海，怎么不把富士山的空气拿来卖呢？

    于是，他立即抓住这一丝灵感，马上派助手找来一名研究人员，由他提出一份富士山空气对人体有哪些好处的科学分析数据，然后申办了执照等开业手续后，就在富士山半山腰开办了一家工厂，名字叫“富士山空气罐头厂”。

    他们用既便宜而又美观的包装材料做成罐头盒，里面充满新鲜清洁的富士山空气，再印上富士山美丽的风景。这种新产品一投入市场，对于那些在大都市污染空气中生活了许久的人们相当有吸引力。这种罐头很便宜，销量非常大。“富士山空气罐头”以迅雷不及掩耳之势占领了整个日本及欧美国家。

    之后，洛克又开发出了几个新产品——如湖面上的空气、原始森林中的空气、着名雪峰的空气以及阿尔卑斯山那优美风光中的空气。

    在真正的商人眼中，商品是没有属性的，只要有人买，什么都可以卖。

    278、带残疾的洋娃娃

    一般的洋娃娃不仅四肢健全，而且还可爱得像天使，所以才惹孩子的喜欢。如果制造带有残疾的洋娃娃供儿童娱乐，结果会怎么样呢？

    法国里昂的安德森女士在一次偶然的机会，遇到了一位残疾人滑雪教练，听他介绍说残疾人并不希望得到别人过多的照顾和同情，他们渴望拥有自己的世界。安德森由此得到很大启发，在研究透了残疾儿童及其家庭成员的心理愿望后，想到了开发残疾洋娃娃的点子。

    马赫尔玩具公司慧眼识珠，很快“收购”了安德森的点子，组织人员开发设计出各种残疾人娃娃，如一条腿的滑雪娃娃，戴着助听器跳芭蕾舞的娃娃，一手持杖、一手牵着狗带路的盲人娃娃等等，个个都活泼可爱，且寄托着勇敢与自强的精神。

    一反常态的残疾娃娃推上市场后，受欢迎的程度简直有点儿出乎意料，不仅使身体残疾的儿童找到了自己的玩具朋友，就连健康的儿童的父母也乐于为孩子购买，而且还受到心理学家、医生和儿童教育家们的高度评价，马赫尔公司也由此大获其利。

    开发新品，不仅仅是技术问题，谁善于研究消费者的心理需求，谁就能在市场竞争中出人头地。

    279、空手变出油轮来

    奥地利有个名叫图德拉的工程师，他一无关系，二无资金，居然想做石油生意，而且居然做得很成功，他是怎样做的呢？

    图德拉了解到到阿根廷牛肉生产过剩，但石油制品比较紧缺，他就来到阿根廷，同有关贸易公司洽谈业务。“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进2000万美元的丁烷。”因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷。因此正是投其所好，双方的买卖很顺利地确定了下来。

    接着，图德拉又来到西班牙，对一个造船厂提出条件说：“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”那家造船厂正为没有人订货而发愁，当然非常欢迎。图德拉又话头一转，“条件是，你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一项买卖意向书。

    然后，图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出条件说：“我愿购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做，当然非常愿意。图德拉又话锋一转，“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难在找不到运输工具，所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。