第十八章 另一半天空的财富 女性赚钱故事
豪华别墅。由于女儿刚出生不久,加上对烟台一无所知,整整一年时间,她没有做什么事。
一个偶然的机会,她随丈夫去东北探亲。一个做面食的亲戚的麻花卖得特别好,刘伟红尝过之后,却觉得不过如此,自己肯定可以做得比这更好吃。她想:人们吃它主要是图“卫生、方便”。麻花原本是在大街上卖,人们看不到它的制作过程不放心,如果把它放进专卖店里,让顾客从橱窗就能看到整个加工过程,肯定受欢迎。
于是,刘伟红在2004年3月,不顾丈夫及家人的强烈反对,开了一家麻花店,取名“弘祥”。
小店走的是低价路线,以量取胜。由于用料考究,成本远远高于普通麻花,别人卖食品对半赚,她却将利润设定为每根赚两毛钱,打出了“一元一根,买三赠一,买五赠二”的招牌。
开业当天竟卖出了4000多根,到晚上9点钟才勉强关上门。第二天,人更多,最长的时候排了八九十人。排队让刘伟红伤透了脑筋:排到别人家门口,挡了人家生意,排到路上,又堵了交通。有时,顾客还因为插队打起了架,连刘伟红自己从店里拿麻花出来,都会遭遇一大片“抗议”。
生意如此之好,刘伟红决定像肯德基、麦当劳那样,走连锁经营的路子。消息传出后,就有不少人找上门来加盟。如今,她已在全国各地开了1500家连锁店,无论开在哪里,哪里就出现排长队的现象。一年多来,靠连锁经营,刘伟红已经拼下了千万资产。
麻花虽小,赚钱可不少,经营小生意的人要成为千万富翁并不难。
男士美容院大有赚头:
如今,生活在都市里的白领男士,也有强烈的美容消费需求。如果在都市里开一家男士美容院,肯定会受到这部分人的青睐。店址应该选在交通便捷、商务办公楼较为集中、人流量大的繁华街道上,便于白领光顾。店内布置要简洁明快、卫生、舒适。另外可以在室内摆放一些时尚报刊,让客人一边做面膜、一边翻阅时尚杂志,品尝难得的惬意自在。
对从事做男士美容的从业人员的专业素质要求也比较高,应该是美容相关专业科班出身,有扎实的专业美容、化妆、造型设计技术和丰富的行业经验,是来不得半点虚假的,因为时尚男士的眼光是很“亮”的。可以通过优惠方式吸引附近单位的白领男士成为会员。
337、为婴儿服务,赚父母的钱
女人看到粉嘟嘟的婴儿都会忍不住去摸一摸,而这种女性天生的的兴趣却让贾军辞去外企高级职员的工作,放弃月薪2000美元的职位,当起“东方爱婴咨询公司”的女老板。
贾军在一次与朋友聊天中得知,北京有近30万0~3岁的孩子,就算1%的家庭接受爱婴服务,那么也是一个很大的市场。这个信息促使她辞去工作,注册了一个公司。
但开张并不顺利,从1999年3月到9月,东方爱婴每月亏损四五万元。因为中心的服务方式主要是专家上门访问、专家讲课、24小时咨询电话,可是几个月里,这些方式却没有很好的效果。虽然中心给孩子做的事情是最好的:紫外线消毒、买最好的家具和儿童专用的垫子、每月花8万元请来婴幼儿教育专家做教师……而这些努力家长却不领情,他们最关心的是怎样做,而且是与宝宝一起去做。
经过半年与市场的磨合,贾军找到了一种成功的办法:亲子教育。中心把国际上流行的蒙特梭利和奥尔夫式的教学结合起来,进行中国的本土化改造,并且使这套教学方式的适应年龄降低到0~3岁。
现在家长每周带着孩子到东方爱婴中心的“乖乖大本营”,和孩子一起唱歌、跳舞、画画、算术。一堂课45分钟,这些3岁以下的孩子居然一直注意力集中地从头到尾,而且下一次还高高兴兴地跟着家