第十五章 产品策略与管理
,造型优美、别具一格,有较高的欣赏和收藏价值,因此酒用毕后,可作为一对青瓷花瓶摆饰,成为很好的工艺装饰品。将包装设计与工艺品相结合,不仅提高酒的档次和附加值,增加人们的文化情趣,同时通过包装物上留有企业名称或标志提高企业的知名度,增强产品在市场营销中的竞争力。复用包装在销售市场中可以经常看到,如食品的印铁制罐包装、酒类包装等都能有被重新利用的机会。
5.等级包装策略
即对一种商品根据不同层次的消费者需要而采用不同等级的包装。这种不同层次的消费者主要以购买水平和满足不同顾客购买心理而定。在消费市场中,各消费者购买动机不尽相同,有的则只是将购来的物品作为自己消费,对于商品包装看得并不十分重要,因此这类包装尽可能简化一些,一般可采用中、低档包装形式;而有些消费者购物的目的则是作为礼品馈赠亲朋好友,十分注重商品的包装,因此这类商品的包装就应该突显出高档华贵。针对不同的消费者对商品包装要求不同,而采用等级包装更能促进商品的销售。
例如,一家月饼生产企业,将月饼包装分为三个不同的等级,低档月饼只是用一张印有厂标的纸将月饼裹成筒状,价格低廉,便于一般消费者购后拆去简易包装后就可直接食用;而中档的月饼包装是印刷精美盒装月饼并配有手提袋,也可作为走亲访友的馈送礼品;而高档月饼包装则是制作精致、印刷华丽的使用凹凸工艺的印铁盒包装,内有吸塑成型的月饼金色衬垫,更显华贵,价格不菲,而有的消费者就冲着这种高档包装月饼前来购买,作为一种高级的节日礼品在消费市场已是十分普遍。采用较为灵活不同等级的包装,满足各层次消费者的需求,无疑能起着促销的作用。
6.情趣包装策略
情趣包装是利用消费者购买商品时一种好奇求知的心理,在包装上采用别出心裁的设计,充分利用包装这一独特的功能特点,进一步在包装上做文章,扩大包装设计思路,使包装不仅完成上述的功能的同时为消费者提供多功能的服务,深受消费者欢迎。这就是情趣包装所具有的特点,表现形式则是多方面的。如利用消费者常用的日用商品包装上设计一种娱乐用玩具,使消费者在使用完商品后,充分利用留下的包装作为娱乐之用。
例如,一家牙膏生产企业将消费者日常用的牙膏盖上设计成帅、将、车、兵、卒等不同的象棋子,并将牙膏外包装内印上一张棋盘,消费者在购买牙膏后很快发现牙膏盖和外包装可作另一种娱乐之用,为此感到特别新鲜,几乎大家都来买这一种牙膏以便收集到这一套设计独具匠心的象棋。其意义远远超过包装本身这一特定的功能作用,使包装更有情趣。
又如,杭州一家保健品生产企业,利用旅游者旅游和购买当地旅游纪念品的心理,在商品包装底部巧妙地印上一幅杭州风景导游图,并突出杭州的重点景区和景点,旅游者在使用商品或作为礼品馈赠亲朋好友时,不仅展示商品来自旅游胜地杭州,起到很好的宣传作用外,同时为旅游者提供了一张导游图,更增加了包装所带来的文化情趣,使包装起着导游的作用。另外,又利用当地所具有的文化特色、乡土民情,别出心裁地设计出反映当地文化民宅建设特色的积木式组合包装,而包装内又正是当地的土特产品,这种包装形式非常吸引旅游者。
情趣包装设计形式不拘,针对人们对玩具的喜爱,将包装设计成某种玩具形状,如动物、汽车、飞机、娃娃等玩具式包装,内装糖果和巧克力等食品,由于外观造型美观,深受消费者喜欢,常常把这类包装作为装饰品摆放在室内,增加室内一种温馨气氛。
7.个性包装策略
即有些特殊的商品具有个性特征,应分别采取各种不同有针对性的包装,其目的主要一方