引子

    “近年的国内彩电销售任务完成有点悬。”王大伟自自言自语到。秘书小陈刚刚送来了国内几大家电连锁企业报来的2007年采购计划书和定单量。王大伟暗自思索着，这些家电连锁企业可真滑头呀，才下了这么一点定单量，而且把我们的价格压的都这么低了。

    王大伟是国内虹飞公司的营销副总，几年前，公司CEO孙刚觉得王大伟的工作业务能力比较强，同时为了公司储备后续人才。就把王大伟送到中欧工商管理学院去读MBA了。三年前，王大伟毕业归来，公司CEO孙伟就任命他为公司的营销总监，王大伟不负重望，坚持“两手抓，两手都要硬”的策略，同时注重国内国际两个市场。在国内，由于国家倡导的社会主义新农村建设给虹飞公司的传统CRt彩电带来了良好的销售业绩，同时公司的中高端的等离子彩电销售也相当不错。在国际市场，由于价格的优势，欧洲和美国的几个大家电连锁企业都伸来了橄榄枝，彩电业出口业务急剧增加，这几年每年都能保持60%以上的增长幅度，去年彩电出口比前年更是增加138%。

    前天，王大伟收到了公司在美国的子公司发过来的传真和电子邮件，电子邮件显示美国五河子公司已经对虹飞公司、华大公司、远空公司、信海公司、佳长公司等国内的前几大彩电生产企业进行反倾销的申诉，而且美国贸易委员会已经做出了肯定性的初步裁决。美国市场对于虹飞公司的重要性非同一般，这一点都不容质疑。

    这两天王大伟一直为这事情烦恼。反倾销看来是一个长期的工作，董事会每个年度都会对自己进行业绩考核，这与自己的股票期权可是息息相关。2007年的销售任务还是要完成，怎么办？王大伟经过几天深思觉得，还是要做好国内的文章，一方面短期内比较容易见效，自己的任务容易完成；第二点，毕竟是在国内作战，公司积累了丰富的本土市场经验。另一点，毕竟国内有10多亿人口，市场大，自己和几大家电连锁企业的高层都有“良好的个人关系”，让他们支持一下，问题应该不大。

    王大伟决定在这个时间召开一个客户和经销商大会，看看各经销商尤其是国内的几大家电连锁企业2007年下的定单量怎么样？

    刚才秘书小陈拿来的国内前五大连锁家电零售商定单量确实令王大伟吃了一惊：定单量不但小而且价格比2006年还有大幅度的下降。可谓商场上“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益呀”。

    是不是自己太注重自己的个人利益？王大伟回过神来想了下，自己是不是大自私了？从公司的长远利益角度来说，开拓国际市场是个必然的趋势，如果不去应对反倾销诉讼的话，自己辛苦几年在美国建立起来的销售渠道和家电连锁分销商的关系就白白建设了，况且还有那么多的货压在美国的分公司里以及公司仓库里正准备“整装待发”。

    浪起

    王大伟正陷入沉思，“咚咚”门被敲开了。海外事业部的总经理郭德进来了，一副神情激动的样子，手中拿了几份传真。郭德见到王大伟就气愤填膺的说到：“这次美国的反倾销诉讼背后有黑手，日本的下松、洋三、尼索在背后给申请方提供了从信息、数据，到技术等方面的全力支持。但这些日本公司一方面在实质上为申诉方提供支持，另一方面又对中国政府和彩电行业一再表示他们与该案没有关联，甚至还不断表示它们不支持申诉方。你看看《美国华尔街》的报道。”

    “对了，这是华大公司发给我们几家的联合应诉的倡导书，这个倡议书目前已经发给了包括虹飞公司、华大公司、远空公司、信海公司、佳长公司等国内前几大彩电巨头。”

    “他们一方面不愿意失去中国这个巨大的市场，另一方面又希望中国败诉，以便让日本产品进